商品（藥品）貨位布局

影響商品銷售的其中重要因素之一就是商品貨位布局，合理的貨位布局可增加消費(fèi)者購(gòu)買更多的商品，設(shè)計(jì)商品貨位布局應(yīng)遵守以下規(guī)則： 　　1、考慮消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣和購(gòu)物順序。如：感冒藥→清熱解毒藥→五官科用藥→止咳藥→消炎藥。 　　2、考慮商品（藥品）的特性和商品（藥品）分類的關(guān)聯(lián)性。 　　○ 將婦科用藥與兒童用藥鄰近擺放等。 　　○ 醫(yī)療器械與體育器材鄰近擺放。 　　○ 處方區(qū)與門診區(qū)相鄰設(shè)計(jì)。 　　○ 洗滌日化、食品等異味商品不能與藥品鄰近擺放。 　　○ 將保健品等非藥品類放在入口處，吸引消費(fèi)者，而且保健品包裝大、美觀，可美化賣場(chǎng)。在收銀臺(tái)附近設(shè)立小型端架，陳列一些家庭常用藥、應(yīng)季商品、常用小食品或易丟商品，如感冒藥、潤(rùn)喉片、風(fēng)油精、皮膚科軟膏、創(chuàng)可貼或口香糖等。 　　○ 從各類商品中精選出主力商品或新品通過(guò)端架陳列引導(dǎo)顧客消費(fèi)。 　　照明與色彩 　　 燈光照明 燈光照明對(duì)顧客的感覺(jué)影響很大，可以直接影響其購(gòu)買欲望。藥品倉(cāng)儲(chǔ)式超市的燈光照明不需要五光十色，只需要達(dá)到基本照明即可，里邊的燈光不要暗淡到影響顧客挑選商品的興趣。對(duì)一些貴重精美儀器(如血糖儀,電子血壓計(jì))、禮品(如草藥禮盒)、專柜可以用重點(diǎn)照明吸引顧客。需注意的是，賣場(chǎng)不要用暗色吊頂。色彩 不同的顏色，會(huì)使人產(chǎn)生不同的感覺(jué)，顏色有冷暖之分，冷色（青、綠、紫）給人一種冰冷、安靜的感覺(jué)，暖色（赤、橙、黃）給人溫暖熱忱的感覺(jué)。由于藥品倉(cāng)儲(chǔ)式超市的消費(fèi)者以中老年者居多，因此賣場(chǎng)總體上采用暖色為佳。 　　廣告策略 藥品倉(cāng)儲(chǔ)式超市的廣告由店內(nèi)廣告與快訊（DM）組成。店內(nèi)廣告設(shè)計(jì)合理，既可以美化環(huán)境、增加銷售，又可以增加營(yíng)業(yè)外收入。一般店內(nèi)廣告由墻壁廣告、燈箱廣告、柱體廣告、電視廣告、吊旗廣告、櫥窗廣告、POP廣告等組成。 　　商品陳列策略 　　相關(guān)調(diào)查表明，顧客選擇藥店不僅考慮藥店的位置、品牌和歷史，而且對(duì)藥店的購(gòu)物環(huán)境、陳列也有很高的期望，所以好的商品陳列可以刺激顧客消費(fèi)。商品陳列需要有計(jì)劃的精心設(shè)計(jì)安排，通過(guò)陳列達(dá)到向顧客展示、促銷自己的效果。好的賣場(chǎng)布局與商品陳列也可以為公司創(chuàng)造可觀的營(yíng)業(yè)外收入，即超市俗稱的“通道費(fèi)用”，如端頭陳列費(fèi)、堆頭陳列費(fèi)、專柜陳列費(fèi)等。由于藥品零售行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，有的地區(qū)藥品零售已經(jīng)進(jìn)入微利時(shí)代，如何降低成本,增加“通道費(fèi)用”成為超市促銷策略的重中之重。2000平方米左右的賣場(chǎng)，如果賣場(chǎng)布局與商品陳列到位的話，可創(chuàng)造10萬(wàn)～20萬(wàn)/月的“通道費(fèi)用”。