《加盟商的開發(fā)與管理》 課程背景：      在市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，總部和加盟商都倍感壓力，在產(chǎn)品力、品牌力和資金實(shí)力和外資品牌無法抗衡的情況下，渠道的作用就顯得尤為重要，成為中國民族企業(yè)抗衡國外品牌的核心優(yōu)勢(shì)。加盟商一頭連接著生產(chǎn)總部，另一頭聯(lián)系著顧客。誰掌握渠道，誰掌握了未來。     在“渠道為王”的時(shí)代，總部對(duì)加盟商的管理存在困惑和困難，加盟商自身的發(fā)展也存在困惑和困難，總部和加盟商不再是簡(jiǎn)單的交易關(guān)系，加盟商在思想上和管理上不轉(zhuǎn)變也沒有前途。處于加盟商和加盟商管理轉(zhuǎn)型的時(shí)代，總部該如何辦？加盟商又該怎么辦？     目前的市場(chǎng)管理要求精細(xì)化、規(guī)范化，而零售業(yè)態(tài)的快速變化對(duì)總部和加盟商的管理都是挑戰(zhàn)。如何建立系統(tǒng)的、合理的加盟商開發(fā)和管理系統(tǒng)尤為重要。本課程從加盟商的轉(zhuǎn)型出發(fā)，換位思考如何構(gòu)建高效管理體系，從理論到實(shí)踐，從現(xiàn)象誤區(qū)到操作技巧，探討總部和加盟商的同盟之道。 培訓(xùn)目標(biāo): 1、提高現(xiàn)有銷售團(tuán)隊(duì)的渠道管理能力 2、提高對(duì)加盟的管理及服務(wù)水平，如何有效支持到加盟商完成銷售任務(wù) 3、加盟商開發(fā)管理 課程大綱： 第一單元： 加盟商和總部的雙贏關(guān)系 一、加盟商對(duì)總部的重要性 二、總部對(duì)加盟商的重要性 三、加盟商與總部的正確關(guān)系 四、總部和加盟商同盟之道 第二單元： 加盟商開發(fā)前的準(zhǔn)備 一、市場(chǎng)背景的了解 二、區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃 三、公司獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的提煉 四、認(rèn)識(shí)對(duì)手：把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)變?nèi)?，弱?shì)更弱 五、了解公司在市場(chǎng)上的影響力 六、了解公司市場(chǎng)遺留問題 第三單元：加盟商經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析 一、加盟商的主要類型 二、目前加盟商的生存狀態(tài) 三、加盟商的壓力和風(fēng)險(xiǎn) 四、加盟商的“阿喀琉斯之踵” 五、加盟商的發(fā)展之路