客戶：江蘇銀行 地點(diǎn)：江蘇省 - 南京 時(shí)間：2012/11/16 0:00:00 部門做培訓(xùn)是好事，但怎樣才能有效？ 1)正本清源---培訓(xùn)是什么？ 2)了解四個(gè)區(qū)別才能培訓(xùn)有效  培訓(xùn)需要與培訓(xùn)需求的不同  內(nèi)容中心與能力中心的變化  狹義培訓(xùn)與廣義培訓(xùn)的差別  業(yè)務(wù)經(jīng)理與培訓(xùn)經(jīng)理的分工 3)確保培訓(xùn)有效的關(guān)鍵  TCMC培訓(xùn)管理體系：一總五破三立  員工訓(xùn)后落實(shí)是培訓(xùn)有效的基本要求 4)“不能沒有你”：部門有效培訓(xùn)的業(yè)務(wù)經(jīng)理四個(gè)動(dòng)作  作為培訓(xùn)經(jīng)理遇到的問題  作為業(yè)務(wù)經(jīng)理遇到的問題  為了培訓(xùn)效果好，一定要坐下來配合好 業(yè)務(wù)經(jīng)理訓(xùn)前動(dòng)作之一：問題分析---指明培訓(xùn)方向 1) 沒有業(yè)務(wù)經(jīng)理深度參與的培訓(xùn)：培訓(xùn)課程的針對(duì)性不強(qiáng)  實(shí)際案例分享：EXCEL培訓(xùn)設(shè)計(jì)  靜態(tài)培訓(xùn)需求分析方法介紹  動(dòng)態(tài)培訓(xùn)需求分析方法介紹 2) 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)需求分析能力  案例分析：我家的草坪  冰山一角與內(nèi)部成因  常用問題分析方法 3) 通過問題分析確定出的培訓(xùn)方向才能解決部門問題  培訓(xùn)問題還是管理問題？  培訓(xùn)方向與績效改進(jìn)的關(guān)聯(lián)  案例分享：附加銷售培訓(xùn)項(xiàng)目 4) 小組研討：部門現(xiàn)實(shí)問題的分析與培訓(xùn)解決方案 業(yè)務(wù)經(jīng)理訓(xùn)前動(dòng)作之二：明確標(biāo)準(zhǔn)---確定培訓(xùn)內(nèi)容 1) 沒有業(yè)務(wù)經(jīng)理深度參與的培訓(xùn)：培訓(xùn)課程的操作性不強(qiáng) 2) 離場測試與鋪路原則  案例分析：康師傅的精耕之路  業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)與業(yè)務(wù)流程的重要性 3) 確定關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程和標(biāo)準(zhǔn)，培訓(xùn)效果才能立竿見影  業(yè)務(wù)經(jīng)理的明、查、知、定、統(tǒng)  業(yè)務(wù)流程建立規(guī)范（橫向細(xì)化與縱向細(xì)化） 4) 小組研討：部門現(xiàn)實(shí)培訓(xùn)的操作性評(píng)價(jià) 業(yè)務(wù)經(jīng)理訓(xùn)中動(dòng)作：過程控制---培訓(xùn)效果實(shí)現(xiàn) 1) 培訓(xùn)講師的選擇  內(nèi)部講師的培養(yǎng)模式  外部講師的甄選模式 2) 培訓(xùn)前期的工作準(zhǔn)備 3) 培訓(xùn)過程中的控制要點(diǎn)  課堂氛圍把握----學(xué)員積極性的調(diào)動(dòng)  課程效果保證----SDTA成人學(xué)習(xí)模式 業(yè)務(wù)經(jīng)理訓(xùn)后動(dòng)作：管理環(huán)境---培訓(xùn)轉(zhuǎn)化促進(jìn) 1) 沒有業(yè)務(wù)經(jīng)理深度參與的培訓(xùn)：培訓(xùn)結(jié)果約束性不強(qiáng) 2) 影響培訓(xùn)有效性的兩個(gè)訓(xùn)后因素  員工心態(tài)  管理環(huán)境 3) 培訓(xùn)效果的五度衡量體系 4) 培訓(xùn)結(jié)果的轉(zhuǎn)化工具：531模式、OD程序 5) 培訓(xùn)有效的管理環(huán)境營造點(diǎn)  會(huì)議、宣貫、考核、競賽、分享、獎(jiǎng)懲 課程總結(jié) 1) 內(nèi)容回顧與現(xiàn)實(shí)問題探討 2) 學(xué)習(xí)優(yōu)勝小組獎(jiǎng)勵(lì)