為什么謀局比奪勢更重要

人們常說“思路決定出路”，營銷過程中更是這樣，總裁的營銷思維寬度決定了營銷布局的廣度。

在產(chǎn)品和服務(wù)日益同質(zhì)化的今天，如果營銷策略和手段也跟著同質(zhì)化，那么早晚都會被競爭對手追上，因此，總裁應(yīng)該用更高的思維層次來引導(dǎo)員工破解現(xiàn)實(shí)中的營銷迷局。

實(shí)踐中常見一些規(guī)模較大的企業(yè)轟然傾倒，比如，2008年國慶期間中國最大的印染企業(yè)江龍控股旗下的印染廠還在加班加點(diǎn)，忙的不亦樂乎，看上去一片繁榮，然而到了10月6日工人突然接到通知：把手中的活都停下來；7日晚上，總公司各個辦公室電腦等物被哄搶一空，隨之中國紡織之鄉(xiāng)“地震”了，這家大印染企業(yè)瞬間傾倒了。為什么看上去如日中天，勢力巨大的企業(yè)會在瞬間崩塌，就是因?yàn)槠髽I(yè)過分追求“勢”，而忽略了“局”的重要性。

營銷界素有“三流企業(yè)謀子，二流企業(yè)謀勢，一流企業(yè)謀局”的說法，只有謀局，才能贏得企業(yè)的長期發(fā)展。因?yàn)?，現(xiàn)代市場競爭已不僅僅是單個企業(yè)之間的競爭，而是企業(yè)所參與的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈之間競爭，企業(yè)的競爭優(yōu)勢不在于企業(yè)的規(guī)模有多大，而在于產(chǎn)業(yè)鏈的系統(tǒng)協(xié)同效率。企業(yè)必須在產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)上發(fā)揮核心能力，結(jié)構(gòu)化提升自身職能和存在價(jià)值，通過深化與上、下各環(huán)節(jié)的關(guān)系，以確立在產(chǎn)業(yè)鏈中不可替代的主導(dǎo)地位，然后不斷優(yōu)化、整合和管理產(chǎn)業(yè)鏈，加強(qiáng)各環(huán)節(jié)成員協(xié)同，以提高整體運(yùn)行效能。　

因此，企業(yè)家們的營銷思維是改變思維方式，把企業(yè)的發(fā)展謀成一個局：一方面徹底扭轉(zhuǎn)與客戶的交易關(guān)系，使之成為價(jià)值鏈中的一個環(huán)節(jié)，并越來越依賴自己；另一方面，通過整個產(chǎn)業(yè)鏈來建立真正的產(chǎn)品價(jià)值差異，徹底擺脫單個競爭對手的糾纏。某種意義上，這種格局使一般意義上的營銷策略組合成為多余，相反如果企業(yè)處于不利的戰(zhàn)略格局，就是窮盡一切營銷策略，也是無力回天！　

正如古語云：“謀定而后動”，它告誡我們戰(zhàn)略的重要性。因此，企業(yè)在行動前，重要的是思考。只顧行動，而忘記最終的目標(biāo)，終將誤入歧途。美國管理大師彼得·德魯克也曾指出：“企業(yè)遭到失敗和挫折的一個重要的原因也許就是很少對企業(yè)宗旨和使命進(jìn)行適當(dāng)?shù)乃伎肌！彼?，我們?qiáng)調(diào)企業(yè)總裁首先要做的就是全局性的思考，要有戰(zhàn)略頭腦，而不是對營銷戰(zhàn)術(shù)的沉迷。

說到底企業(yè)的“局”與“勢”的關(guān)系就是長遠(yuǎn)與眼前的關(guān)系。一個企業(yè)的成功必然會有一個懂得謀局的總裁。只有為企業(yè)的發(fā)展設(shè)立好了一個有利的局勢，然后制定一定的策略，采用一定的營銷手段才能保證企業(yè)不斷地向前發(fā)展。如果一個企業(yè)只追求大勢，好高騖遠(yuǎn)，即使在某個時間段內(nèi)形成了一定的規(guī)模，那也經(jīng)不住市場的打磨，一旦遇到風(fēng)浪，其崩潰之時必是迅雷不及掩耳之勢。