5月29日，初夏萊蕪，萬(wàn)物并存。

和每個(gè)月度的鑫華星聯(lián)席工作會(huì)一樣，鑫華星掌門(mén)人呂同鑫出席并作講話(huà)。而這個(gè)月度聯(lián)席工作會(huì)議不一樣的是呂同鑫宣讀了《鑫華星中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃（草案）》。

西漢劉向《戰(zhàn)國(guó)策·秦策五·謂秦王》詩(shī)云：“行百里者半九十”。鑫華星已投資2億元在萊蕪萊城區(qū)建設(shè)的鑫華星新工業(yè)園已經(jīng)開(kāi)工。未來(lái)幾個(gè)月，占地150畝，逾五萬(wàn)平方米的現(xiàn)代化廠(chǎng)房和其它配建將交付使用。國(guó)家經(jīng)濟(jì)進(jìn)入下行周期，房地產(chǎn)紅利漸失，鑫華星逆襲而上，其發(fā)展已進(jìn)入快車(chē)道，或直逼散熱器行業(yè)較大規(guī)模企業(yè)之一。采暖散熱器行業(yè)“各領(lǐng)風(fēng)騷三五年”，鑫華星意欲為何？憑什么角力競(jìng)爭(zhēng)？

27年今天的鑫華星比任何時(shí)候都具備行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力

2016年5月全國(guó)采暖散熱器行業(yè)30周年慶典，鑫華星獨(dú)家冠名贊助。在此之前鑫華星攜手時(shí)代新光管理咨詢(xún)啟動(dòng)了“工程與渠道并舉”策略。這一策略的施行，可以說(shuō)引發(fā)了行業(yè)上下的熱議。人文建設(shè)、“產(chǎn)品、人、模式”的“陪跑體系”、世（適）外桃源的開(kāi)建等等，掀起了采暖散熱器行業(yè)的新生態(tài)、新模式的風(fēng)潮。

掌門(mén)人呂同鑫說(shuō)：“當(dāng)下商業(yè)環(huán)境愈加動(dòng)態(tài)和多元，企業(yè)應(yīng)制定出符合產(chǎn)業(yè)方向、符合企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)條件，并又深諳合作伙伴和消費(fèi)者的價(jià)值基因，惟有此企業(yè)才可持續(xù)發(fā)展”。他繼續(xù)說(shuō)，采暖散熱器行業(yè)當(dāng)下的發(fā)展或需要更多的有識(shí)之士研究產(chǎn)業(yè)的背景，研究產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程，研究產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新要素紅利，研究產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向。形成了產(chǎn)業(yè)發(fā)展“變”和“不變”的“思辨能力”，有了這樣的“思辨能力”，或能找到產(chǎn)業(yè)發(fā)展或遇到問(wèn)題的實(shí)質(zhì)，找到系統(tǒng)的方法論，找到解決當(dāng)下產(chǎn)業(yè)或企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)對(duì)策。

采暖散熱器行業(yè)的發(fā)展或已進(jìn)入“深水區(qū)”，誠(chéng)如“帕累托改進(jìn)”，“只有人受益，沒(méi)有人受損的工作”或已完成，大多企業(yè)或具備“顯性知識(shí)”的開(kāi)掘和應(yīng)用。當(dāng)下的品牌和市場(chǎng)建設(shè)或遇有“險(xiǎn)灘”、“峻嶺”，進(jìn)入“爬坡過(guò)坎”階段，80、90后的消費(fèi)個(gè)性差異、消費(fèi)選擇過(guò)剩和消費(fèi)者的習(xí)慣性懷疑這些“隱性知識(shí)”盡顯。而惟有打破既得利益的固化藩籬，向新模式、新業(yè)態(tài)要效益。

采暖散熱器行業(yè)“煤改電（氣）”的機(jī)遇、南方市場(chǎng)的崛起、行業(yè)環(huán)保傳遞給小企業(yè)的壓力以及行業(yè)過(guò)去某些“在位企業(yè)”的動(dòng)蕩，或都給鑫華星帶來(lái)了發(fā)展機(jī)遇。而此時(shí)呂同鑫更清醒的認(rèn)識(shí)到一個(gè)企業(yè)愈接近成功愈將困難。惟有時(shí)不我待，倍加努力。懈怠不得，不能懈怠。

《鑫華星中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃》是宣言書(shū)

鑫華星中長(zhǎng)期規(guī)劃中提出2018年銷(xiāo)售額目標(biāo)5億元，2020年銷(xiāo)售目標(biāo)10億元。提出包括山東、北京、上海、西安、長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶地區(qū)和其它業(yè)態(tài)等“七極市場(chǎng)”。鑫華星已參與的“煤改電（氣）”項(xiàng)目或成為鑫華星中長(zhǎng)期規(guī)劃的最大貢獻(xiàn)，包括與力諾瑞特、阿爾普爾、同方、格力等形成的伙伴戰(zhàn)略關(guān)系，構(gòu)造了“煤改電（氣）”項(xiàng)目“廠(chǎng)廠(chǎng)合作”的新模式。

鑫華星的渠道市場(chǎng)在去年攬入130家創(chuàng)業(yè)家合作的基礎(chǔ)上，今年的渠道建設(shè)將穩(wěn)中推進(jìn)，既要看“量”的集聚，更要有“質(zhì)”的提升。5月28日，濟(jì)南地區(qū)的小團(tuán)體培訓(xùn)，已拉開(kāi)公司的地區(qū)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)及個(gè)案助銷(xiāo)模式的定制。徐州市場(chǎng)出現(xiàn)的包括創(chuàng)業(yè)家惠元考、梁葉等的“鑫華星銷(xiāo)售聯(lián)盟”、北京地區(qū)的與“業(yè)之峰裝飾公司”的合作等都呈現(xiàn)出鑫華星渠道的新業(yè)態(tài)、新模式。

“人事有代謝,往來(lái)成古今”。剛剛閉幕的“北京暖通展”以鑫華星代表的行業(yè)“新方陣”的崛起，或啟迪著行業(yè)經(jīng)營(yíng)者分清過(guò)去哪些經(jīng)驗(yàn)是必然規(guī)律，可以作為企業(yè)的根本原則傳續(xù)下去，哪些或只是“機(jī)會(huì)驅(qū)動(dòng)”，只會(huì)在特定時(shí)期發(fā)揮作用。若不把這些弄清楚而冒冒失失的總結(jié)自已所謂的經(jīng)驗(yàn)，必然會(huì)給以后的發(fā)展帶來(lái)不必要的障礙。

呂同鑫常常咀嚼管理大師德魯克講的一句話(huà)：“一個(gè)CEO，經(jīng)常要問(wèn)自己的問(wèn)題是，假如一切重新開(kāi)始的話(huà)，我會(huì)怎么做”。呂同鑫更常常告誡自己，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者或需分清“偶然”與“必然”之間的關(guān)系，在“機(jī)會(huì)驅(qū)動(dòng)”的特殊條件下的所謂成功經(jīng)驗(yàn)并不適合成熟市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，沉溺于過(guò)去的成功，很難有真正面對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)。