課程大綱： 《企業(yè)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》 第一章：突破思維的牢籠――是什么妨礙了我們的營(yíng)銷(xiāo)天賦？ 一、破除各種思維定勢(shì) （1）破除從眾定勢(shì) （2）破除權(quán)威定勢(shì) （3）破除經(jīng)驗(yàn)定勢(shì) （4）破除書(shū)本定勢(shì)
第一部分、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的自我管理 一、銷(xiāo)售總經(jīng)理的困惑 1、銷(xiāo)售總經(jīng)理最頭痛的六個(gè)問(wèn)題 2、QBQ：挖掘問(wèn)題背后的問(wèn)題 3、思路決定出路：破解銷(xiāo)售管理難題的思路 4、系統(tǒng)決定業(yè)績(jī)：如何建立高效的銷(xiāo)售系統(tǒng)
第一講 前言 1．優(yōu)秀談判人員的特質(zhì) 2．成功高手的三個(gè)要素 3．成功的法則 4．成功的心態(tài) 5．溝通的技巧（聽(tīng)+說(shuō)） 6．雙贏談判金三角 案例；喬吉拉德特質(zhì) 第二講 談判的準(zhǔn)備階段(一) 1．商務(wù)談
課 程 綱 要： 第一部分 銷(xiāo)售精英必備心態(tài)及自我激勵(lì) 一、八大必備心態(tài) 1、自信的心態(tài) 2、陽(yáng)光的心態(tài) 3、付出的心態(tài) 4、積極的心態(tài) 5、執(zhí)著的心態(tài) 6、抗壓的心態(tài) 7、共贏的心態(tài) 8、學(xué)習(xí)的心態(tài)
第1講 企業(yè)戰(zhàn)略概述 人生與戰(zhàn)略 1．人生像戰(zhàn)略 2．人生不像戰(zhàn)略 3．戰(zhàn)略需要執(zhí)行 戰(zhàn)略思維的三個(gè)特征 1．跨越性 2．科學(xué)性 3．執(zhí)行性 關(guān)于戰(zhàn)略的幾點(diǎn)認(rèn)識(shí) 關(guān)于戰(zhàn)略的認(rèn)識(shí)困惑 戰(zhàn)略認(rèn)識(shí)上有幾個(gè)困
【課程綱要】 第一單元；營(yíng)銷(xiāo)思維篇 一、突破原有的營(yíng)銷(xiāo)思維 1、如何創(chuàng)造客戶需求 2、營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售的區(qū)別是什么？ 3、銷(xiāo)售的動(dòng)力——快樂(lè)與痛苦的力量博弈 4、淺談思維定勢(shì)與創(chuàng)造力 5、錘煉管理者的營(yíng)銷(xiāo)思
課程大綱： 一、中國(guó)企業(yè)轉(zhuǎn)型要素分析 什么是企業(yè)轉(zhuǎn)型？ 轉(zhuǎn)型升級(jí)的必要性 通過(guò)淘寶商城事件看轉(zhuǎn)型 企業(yè)轉(zhuǎn)型動(dòng)因和路徑的選擇理論依據(jù)； 面向企業(yè)轉(zhuǎn)型過(guò)程的研究范式 企業(yè)轉(zhuǎn)型的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的分析 企業(yè)轉(zhuǎn)型涉及
課程大綱： 第一單元： 為什么要推行目標(biāo)管理？目標(biāo)管理的工作流程是什么？ 前言： 什么是目標(biāo)管理? 體驗(yàn)什么叫目標(biāo)？摸高試驗(yàn)演練； 目標(biāo)管理的定義： 一、目標(biāo)管理與我國(guó)現(xiàn)行經(jīng)濟(jì)責(zé)任制的區(qū)別； 1.目標(biāo)
【課程主題】 《經(jīng)理人素養(yǎng)》 【主講老師】 田啟成 【為什么學(xué)習(xí)本課程】 作為一名管理者，您對(duì)自己所扮演的角色了解嗎？您知道管理者應(yīng)當(dāng)具有什么樣的角色定位，應(yīng)當(dāng)擔(dān)負(fù)什么樣的職責(zé)，應(yīng)具備什么樣的素質(zhì)與修
課程主題： 《人際溝通與影響力》 課 時(shí)：2天 培訓(xùn)對(duì)象：營(yíng)銷(xiāo)人員 客戶經(jīng)理 企業(yè)中層管理人員 課程背景： 權(quán)威機(jī)構(gòu)的調(diào)查的一組數(shù)據(jù)，得到廣泛的關(guān)注：一個(gè)人事業(yè)上的成功，只有15%是由于他的專業(yè)技術(shù)
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