課程大綱： 《企業(yè)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新營銷》 第一章：突破思維的牢籠――是什么妨礙了我們的營銷天賦？ 一、破除各種思維定勢 （1）破除從眾定勢 （2）破除權(quán)威定勢 （3）破除經(jīng)驗(yàn)定勢 （4）破除書本定勢
第一部分、團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者的自我管理 一、銷售總經(jīng)理的困惑 1、銷售總經(jīng)理最頭痛的六個問題 2、QBQ：挖掘問題背后的問題 3、思路決定出路：破解銷售管理難題的思路 4、系統(tǒng)決定業(yè)績：如何建立高效的銷售系統(tǒng)
第一講 前言 1．優(yōu)秀談判人員的特質(zhì) 2．成功高手的三個要素 3．成功的法則 4．成功的心態(tài) 5．溝通的技巧（聽+說） 6．雙贏談判金三角 案例；喬吉拉德特質(zhì) 第二講 談判的準(zhǔn)備階段(一) 1．商務(wù)談
課 程 綱 要： 第一部分 銷售精英必備心態(tài)及自我激勵 一、八大必備心態(tài) 1、自信的心態(tài) 2、陽光的心態(tài) 3、付出的心態(tài) 4、積極的心態(tài) 5、執(zhí)著的心態(tài) 6、抗壓的心態(tài) 7、共贏的心態(tài) 8、學(xué)習(xí)的心態(tài)
第1講 企業(yè)戰(zhàn)略概述 人生與戰(zhàn)略 1．人生像戰(zhàn)略 2．人生不像戰(zhàn)略 3．戰(zhàn)略需要執(zhí)行 戰(zhàn)略思維的三個特征 1．跨越性 2．科學(xué)性 3．執(zhí)行性 關(guān)于戰(zhàn)略的幾點(diǎn)認(rèn)識 關(guān)于戰(zhàn)略的認(rèn)識困惑 戰(zhàn)略認(rèn)識上有幾個困
【課程綱要】 第一單元；營銷思維篇 一、突破原有的營銷思維 1、如何創(chuàng)造客戶需求 2、營銷與銷售的區(qū)別是什么？ 3、銷售的動力——快樂與痛苦的力量博弈 4、淺談思維定勢與創(chuàng)造力 5、錘煉管理者的營銷思
課程大綱： 一、中國企業(yè)轉(zhuǎn)型要素分析 什么是企業(yè)轉(zhuǎn)型？ 轉(zhuǎn)型升級的必要性 通過淘寶商城事件看轉(zhuǎn)型 企業(yè)轉(zhuǎn)型動因和路徑的選擇理論依據(jù)； 面向企業(yè)轉(zhuǎn)型過程的研究范式 企業(yè)轉(zhuǎn)型的競爭優(yōu)勢的分析 企業(yè)轉(zhuǎn)型涉及
課程大綱： 第一單元： 為什么要推行目標(biāo)管理？目標(biāo)管理的工作流程是什么？ 前言： 什么是目標(biāo)管理? 體驗(yàn)什么叫目標(biāo)？摸高試驗(yàn)演練； 目標(biāo)管理的定義： 一、目標(biāo)管理與我國現(xiàn)行經(jīng)濟(jì)責(zé)任制的區(qū)別； 1.目標(biāo)
【課程主題】 《經(jīng)理人素養(yǎng)》 【主講老師】 田啟成 【為什么學(xué)習(xí)本課程】 作為一名管理者，您對自己所扮演的角色了解嗎？您知道管理者應(yīng)當(dāng)具有什么樣的角色定位，應(yīng)當(dāng)擔(dān)負(fù)什么樣的職責(zé)，應(yīng)具備什么樣的素質(zhì)與修
課程主題： 《人際溝通與影響力》 課 時：2天 培訓(xùn)對象：營銷人員 客戶經(jīng)理 企業(yè)中層管理人員 課程背景： 權(quán)威機(jī)構(gòu)的調(diào)查的一組數(shù)據(jù)，得到廣泛的關(guān)注：一個人事業(yè)上的成功，只有15%是由于他的專業(yè)技術(shù)
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