田啟成,田啟成講師,田啟成聯(lián)系方式,田啟成培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)講師
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課程大綱: 《企業(yè)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》 第一章:突破思維的牢籠――是什么妨礙了我們的營(yíng)銷(xiāo)天賦? 一、破除各種思維定勢(shì) (1)破除從眾定勢(shì) (2)破除權(quán)威定勢(shì) (3)破除經(jīng)驗(yàn)定勢(shì) (4)破除書(shū)本定勢(shì)
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第一部分、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的自我管理 一、銷(xiāo)售總經(jīng)理的困惑 1、銷(xiāo)售總經(jīng)理最頭痛的六個(gè)問(wèn)題 2、QBQ:挖掘問(wèn)題背后的問(wèn)題 3、思路決定出路:破解銷(xiāo)售管理難題的思路 4、系統(tǒng)決定業(yè)績(jī):如何建立高效的銷(xiāo)售系統(tǒng)
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第一講 前言 1.優(yōu)秀談判人員的特質(zhì) 2.成功高手的三個(gè)要素 3.成功的法則 4.成功的心態(tài) 5.溝通的技巧(聽(tīng)+說(shuō)) 6.雙贏談判金三角 案例;喬吉拉德特質(zhì) 第二講 談判的準(zhǔn)備階段(一) 1.商務(wù)談
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課 程 綱 要: 第一部分 銷(xiāo)售精英必備心態(tài)及自我激勵(lì) 一、八大必備心態(tài) 1、自信的心態(tài) 2、陽(yáng)光的心態(tài) 3、付出的心態(tài) 4、積極的心態(tài) 5、執(zhí)著的心態(tài) 6、抗壓的心態(tài) 7、共贏的心態(tài) 8、學(xué)習(xí)的心態(tài)
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第1講 企業(yè)戰(zhàn)略概述 人生與戰(zhàn)略 1.人生像戰(zhàn)略 2.人生不像戰(zhàn)略 3.戰(zhàn)略需要執(zhí)行 戰(zhàn)略思維的三個(gè)特征 1.跨越性 2.科學(xué)性 3.執(zhí)行性 關(guān)于戰(zhàn)略的幾點(diǎn)認(rèn)識(shí) 關(guān)于戰(zhàn)略的認(rèn)識(shí)困惑 戰(zhàn)略認(rèn)識(shí)上有幾個(gè)困
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【課程綱要】 第一單元;營(yíng)銷(xiāo)思維篇 一、突破原有的營(yíng)銷(xiāo)思維 1、如何創(chuàng)造客戶需求 2、營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售的區(qū)別是什么? 3、銷(xiāo)售的動(dòng)力——快樂(lè)與痛苦的力量博弈 4、淺談思維定勢(shì)與創(chuàng)造力 5、錘煉管理者的營(yíng)銷(xiāo)思
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課程大綱: 一、中國(guó)企業(yè)轉(zhuǎn)型要素分析 什么是企業(yè)轉(zhuǎn)型? 轉(zhuǎn)型升級(jí)的必要性 通過(guò)淘寶商城事件看轉(zhuǎn)型 企業(yè)轉(zhuǎn)型動(dòng)因和路徑的選擇理論依據(jù); 面向企業(yè)轉(zhuǎn)型過(guò)程的研究范式 企業(yè)轉(zhuǎn)型的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的分析 企業(yè)轉(zhuǎn)型涉及
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課程大綱: 第一單元: 為什么要推行目標(biāo)管理?目標(biāo)管理的工作流程是什么? 前言: 什么是目標(biāo)管理? 體驗(yàn)什么叫目標(biāo)?摸高試驗(yàn)演練; 目標(biāo)管理的定義: 一、目標(biāo)管理與我國(guó)現(xiàn)行經(jīng)濟(jì)責(zé)任制的區(qū)別; 1.目標(biāo)
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【課程主題】 《經(jīng)理人素養(yǎng)》 【主講老師】 田啟成 【為什么學(xué)習(xí)本課程】 作為一名管理者,您對(duì)自己所扮演的角色了解嗎?您知道管理者應(yīng)當(dāng)具有什么樣的角色定位,應(yīng)當(dāng)擔(dān)負(fù)什么樣的職責(zé),應(yīng)具備什么樣的素質(zhì)與修
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課程主題: 《人際溝通與影響力》 課 時(shí):2天 培訓(xùn)對(duì)象:營(yíng)銷(xiāo)人員 客戶經(jīng)理 企業(yè)中層管理人員 課程背景: 權(quán)威機(jī)構(gòu)的調(diào)查的一組數(shù)據(jù),得到廣泛的關(guān)注:一個(gè)人事業(yè)上的成功,只有15%是由于他的專業(yè)技術(shù)
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