營銷財(cái)務(wù)的有效管控 為什么學(xué) 習(xí)本課程 某企業(yè)年初的預(yù)算制定溝通會(huì)上,營銷總監(jiān)大談如何如何抓住市場機(jī)會(huì)、爭取多少銷售額,占領(lǐng)多少市場份額,而談到費(fèi)用預(yù)算時(shí)候,財(cái)務(wù)總監(jiān)總是冷靜地說這樣做公司是要虧損的,老板聽完后吩咐營銷總監(jiān)你提的目標(biāo)要實(shí)現(xiàn),但是就按財(cái)務(wù)總監(jiān)批準(zhǔn)的預(yù)算執(zhí)行,費(fèi)用不夠我還要你干什么?這每每使得營銷總監(jiān)都以賭博心態(tài)驚險(xiǎn)一跳. 每個(gè)月到了經(jīng)銷商墊付資金的核銷結(jié)算日,營銷總監(jiān)總是接到很多經(jīng)銷商和辦事處的投訴企業(yè)不能按時(shí)支付已經(jīng)完備交付核銷資料的核銷資金,財(cái)務(wù)總是說核銷速度跟不上,要不就需要加人,但是財(cái)務(wù)部從來就不加班也不著急,不能按時(shí)核銷也沒處罰,而財(cái)務(wù)又掌握企業(yè)的機(jī)密老板還輕易不能怎么樣. 這種財(cái)務(wù)只有預(yù)算控制不管市場需求，同時(shí)沒有服務(wù)意識(shí)的場景在許多企業(yè)一直在發(fā)生著，在日益激烈的市場競爭中，傳統(tǒng)的以剛性預(yù)算為核心的營銷財(cái)務(wù)管理與營銷的對(duì)立和矛盾越來越突出。建立剛?cè)峁芾碛袡C(jī)結(jié)合的財(cái)務(wù)管理和服務(wù)體系，提高運(yùn)作效率已經(jīng)刻不容緩！ 通過本課程 您將學(xué)習(xí)到 1. 認(rèn)識(shí)企業(yè)財(cái)務(wù)管控和營銷之間矛盾的本質(zhì)原因，建立管理和服務(wù)有機(jī)結(jié)合的營銷財(cái)務(wù)管控和服務(wù)理念 2. 學(xué)會(huì)基于企業(yè)戰(zhàn)略與運(yùn)營模式，確定對(duì)營銷費(fèi)用進(jìn)行戰(zhàn)略剛性管理和戰(zhàn)術(shù)柔性管理的原則，區(qū)分事前剛性預(yù)算控制，預(yù)算和市場靈活性結(jié)合，明確責(zé)任及時(shí)反應(yīng)三種剛?cè)岵?jì)管理的有機(jī)性財(cái)務(wù)管理模式、運(yùn)行機(jī)制、流程與管理規(guī)范 3. 全面掌握上述三類事前、事中、事后控制的營銷財(cái)務(wù)管控方法，掌握促進(jìn)財(cái)務(wù)和營銷高效協(xié)同的具體工作方法與表單工具 4. 通過實(shí)戰(zhàn)案例演繹，分享和借鑒到國內(nèi)外先進(jìn)企業(yè)的財(cái)務(wù)管控和服務(wù)的經(jīng)驗(yàn) 誰需要學(xué)習(xí) 本課程  企業(yè)總經(jīng)理、財(cái)務(wù)副總(總監(jiān))及其各部門經(jīng)理、營銷副總（總監(jiān)）及其各部門經(jīng)理  其他運(yùn)營、采購、技術(shù)和品質(zhì)等后臺(tái)職能部門經(jīng)理和主管 課程大綱 一、 營銷財(cái)務(wù)管理的主要問題分析與解決思路 1. 營銷財(cái)務(wù)管控的常見問題和矛盾 2. 財(cái)務(wù)管控和營銷之間矛盾的本質(zhì)原因與解決難點(diǎn)分析 3. 樹立服務(wù)和管理有機(jī)結(jié)合的財(cái)務(wù)管理基本理念 4. 確定剛性和柔性管理結(jié)合的有機(jī)性營銷財(cái)務(wù)管理模式  （事前剛性預(yù)算控制，預(yù)算和市場靈活性結(jié)合，及時(shí)反應(yīng)明確責(zé)任三種） 5. 優(yōu)秀企業(yè)營銷財(cái)務(wù)管理模式案例分享 二、 有機(jī)性營銷財(cái)務(wù)管理的模式與機(jī)制設(shè)計(jì) 1. 明確財(cái)務(wù)與營銷部門的基本職能定位與責(zé)任邊界 2. 有機(jī)性營銷財(cái)務(wù)管理的三種管理模式設(shè)計(jì) 3. 制定三種營銷財(cái)務(wù)管理模式下的協(xié)同獎(jiǎng)罰機(jī)制 4. 案例分享：某企業(yè)營銷財(cái)務(wù)管理模式和機(jī)制設(shè)計(jì)的實(shí)踐介紹 三、 建立有機(jī)性財(cái)務(wù)管理模式的流程與管理規(guī)范 1. 三種營銷財(cái)務(wù)管理模式的管理流程設(shè)計(jì)與比較 2. 三種營銷財(cái)務(wù)管理模式的管理規(guī)范與工作標(biāo)準(zhǔn)建立 3. 三種營銷財(cái)務(wù)管理模式下具體運(yùn)用的表單與工具 4. 建立相關(guān)流程負(fù)責(zé)人制度，促進(jìn)各流程的執(zhí)行與完善 5. 案例分享：某日化企業(yè)的營銷財(cái)務(wù)管理再造案例 四、 有機(jī)性營銷管理的具體管理實(shí)務(wù) 1. 如何制定營銷年度的總體財(cái)務(wù)預(yù)算 案例解析：某企業(yè)的營銷年度預(yù)算制定方法 2. 如何在市場應(yīng)對(duì)中及時(shí)確定競爭性營銷費(fèi)用 案例解析：某企業(yè)在競爭環(huán)境變化時(shí)如何追加營銷費(fèi)用 3. 如何分層分類提高經(jīng)銷商墊付資金核算的效率 案例解析：某企業(yè)經(jīng)銷商核銷模式變革 4. 如何進(jìn)行終端形象建設(shè)的事后財(cái)務(wù)審計(jì) 案例解析：某企業(yè)的駐外辦事處的營銷財(cái)務(wù)審計(jì)制度和執(zhí)行 五、 相關(guān)人員素質(zhì)與技能提升 1. 業(yè)務(wù)人員的財(cái)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)和運(yùn)用 2. 財(cái)務(wù)人員對(duì)業(yè)務(wù)運(yùn)作的培訓(xùn)和運(yùn)用 3. 案例：某企業(yè)的業(yè)務(wù)人員營銷財(cái)務(wù)培訓(xùn)體系建設(shè) 六、 情景案例研討 1. 就某國內(nèi)企業(yè)營銷財(cái)務(wù)管控的實(shí)景案例進(jìn)行分組研討 2. 針對(duì)學(xué)員企業(yè)財(cái)務(wù)管理問題互動(dòng)答疑 備注 本課程分完整版和精化版,兩種版本課程時(shí)間安排如下: 1. 完整版為2天課程,每天6小時(shí)授課時(shí)間,第一天課程為一到三節(jié),第二天四到六節(jié) 2. 精化版為1天課程,授課時(shí)間6小時(shí),上午為一到三節(jié),下午為四到六節(jié)