營(yíng)銷財(cái)務(wù)的有效管控 為什么學(xué) 習(xí)本課程 某企業(yè)年初的預(yù)算制定溝通會(huì)上,營(yíng)銷總監(jiān)大談如何如何抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)、爭(zhēng)取多少銷售額,占領(lǐng)多少市場(chǎng)份額,而談到費(fèi)用預(yù)算時(shí)候,財(cái)務(wù)總監(jiān)總是冷靜地說(shuō)這樣做公司是要虧損的,老板聽(tīng)完后吩咐營(yíng)銷總監(jiān)你提的目標(biāo)要實(shí)現(xiàn),但是就按財(cái)務(wù)總監(jiān)批準(zhǔn)的預(yù)算執(zhí)行,費(fèi)用不夠我還要你干什么?這每每使得營(yíng)銷總監(jiān)都以賭博心態(tài)驚險(xiǎn)一跳. 每個(gè)月到了經(jīng)銷商墊付資金的核銷結(jié)算日,營(yíng)銷總監(jiān)總是接到很多經(jīng)銷商和辦事處的投訴企業(yè)不能按時(shí)支付已經(jīng)完備交付核銷資料的核銷資金,財(cái)務(wù)總是說(shuō)核銷速度跟不上,要不就需要加人,但是財(cái)務(wù)部從來(lái)就不加班也不著急,不能按時(shí)核銷也沒(méi)處罰,而財(cái)務(wù)又掌握企業(yè)的機(jī)密老板還輕易不能怎么樣. 這種財(cái)務(wù)只有預(yù)算控制不管市場(chǎng)需求，同時(shí)沒(méi)有服務(wù)意識(shí)的場(chǎng)景在許多企業(yè)一直在發(fā)生著，在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，傳統(tǒng)的以剛性預(yù)算為核心的營(yíng)銷財(cái)務(wù)管理與營(yíng)銷的對(duì)立和矛盾越來(lái)越突出。建立剛?cè)峁芾碛袡C(jī)結(jié)合的財(cái)務(wù)管理和服務(wù)體系，提高運(yùn)作效率已經(jīng)刻不容緩！ 通過(guò)本課程 您將學(xué)習(xí)到 1. 認(rèn)識(shí)企業(yè)財(cái)務(wù)管控和營(yíng)銷之間矛盾的本質(zhì)原因，建立管理和服務(wù)有機(jī)結(jié)合的營(yíng)銷財(cái)務(wù)管控和服務(wù)理念 2. 學(xué)會(huì)基于企業(yè)戰(zhàn)略與運(yùn)營(yíng)模式，確定對(duì)營(yíng)銷費(fèi)用進(jìn)行戰(zhàn)略剛性管理和戰(zhàn)術(shù)柔性管理的原則，區(qū)分事前剛性預(yù)算控制，預(yù)算和市場(chǎng)靈活性結(jié)合，明確責(zé)任及時(shí)反應(yīng)三種剛?cè)岵?jì)管理的有機(jī)性財(cái)務(wù)管理模式、運(yùn)行機(jī)制、流程與管理規(guī)范 3. 全面掌握上述三類事前、事中、事后控制的營(yíng)銷財(cái)務(wù)管控方法，掌握促進(jìn)財(cái)務(wù)和營(yíng)銷高效協(xié)同的具體工作方法與表單工具 4. 通過(guò)實(shí)戰(zhàn)案例演繹，分享和借鑒到國(guó)內(nèi)外先進(jìn)企業(yè)的財(cái)務(wù)管控和服務(wù)的經(jīng)驗(yàn) 誰(shuí)需要學(xué)習(xí) 本課程  企業(yè)總經(jīng)理、財(cái)務(wù)副總(總監(jiān))及其各部門經(jīng)理、營(yíng)銷副總（總監(jiān)）及其各部門經(jīng)理  其他運(yùn)營(yíng)、采購(gòu)、技術(shù)和品質(zhì)等后臺(tái)職能部門經(jīng)理和主管 課程大綱 一、 營(yíng)銷財(cái)務(wù)管理的主要問(wèn)題分析與解決思路 1. 營(yíng)銷財(cái)務(wù)管控的常見(jiàn)問(wèn)題和矛盾 2. 財(cái)務(wù)管控和營(yíng)銷之間矛盾的本質(zhì)原因與解決難點(diǎn)分析 3. 樹(shù)立服務(wù)和管理有機(jī)結(jié)合的財(cái)務(wù)管理基本理念 4. 確定剛性和柔性管理結(jié)合的有機(jī)性營(yíng)銷財(cái)務(wù)管理模式  （事前剛性預(yù)算控制，預(yù)算和市場(chǎng)靈活性結(jié)合，及時(shí)反應(yīng)明確責(zé)任三種） 5. 優(yōu)秀企業(yè)營(yíng)銷財(cái)務(wù)管理模式案例分享 二、 有機(jī)性營(yíng)銷財(cái)務(wù)管理的模式與機(jī)制設(shè)計(jì) 1. 明確財(cái)務(wù)與營(yíng)銷部門的基本職能定位與責(zé)任邊界 2. 有機(jī)性營(yíng)銷財(cái)務(wù)管理的三種管理模式設(shè)計(jì) 3. 制定三種營(yíng)銷財(cái)務(wù)管理模式下的協(xié)同獎(jiǎng)罰機(jī)制 4. 案例分享：某企業(yè)營(yíng)銷財(cái)務(wù)管理模式和機(jī)制設(shè)計(jì)的實(shí)踐介紹 三、 建立有機(jī)性財(cái)務(wù)管理模式的流程與管理規(guī)范 1. 三種營(yíng)銷財(cái)務(wù)管理模式的管理流程設(shè)計(jì)與比較 2. 三種營(yíng)銷財(cái)務(wù)管理模式的管理規(guī)范與工作標(biāo)準(zhǔn)建立 3. 三種營(yíng)銷財(cái)務(wù)管理模式下具體運(yùn)用的表單與工具 4. 建立相關(guān)流程負(fù)責(zé)人制度，促進(jìn)各流程的執(zhí)行與完善 5. 案例分享：某日化企業(yè)的營(yíng)銷財(cái)務(wù)管理再造案例 四、 有機(jī)性營(yíng)銷管理的具體管理實(shí)務(wù) 1. 如何制定營(yíng)銷年度的總體財(cái)務(wù)預(yù)算 案例解析：某企業(yè)的營(yíng)銷年度預(yù)算制定方法 2. 如何在市場(chǎng)應(yīng)對(duì)中及時(shí)確定競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷費(fèi)用 案例解析：某企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化時(shí)如何追加營(yíng)銷費(fèi)用 3. 如何分層分類提高經(jīng)銷商墊付資金核算的效率 案例解析：某企業(yè)經(jīng)銷商核銷模式變革 4. 如何進(jìn)行終端形象建設(shè)的事后財(cái)務(wù)審計(jì) 案例解析：某企業(yè)的駐外辦事處的營(yíng)銷財(cái)務(wù)審計(jì)制度和執(zhí)行 五、 相關(guān)人員素質(zhì)與技能提升 1. 業(yè)務(wù)人員的財(cái)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)和運(yùn)用 2. 財(cái)務(wù)人員對(duì)業(yè)務(wù)運(yùn)作的培訓(xùn)和運(yùn)用 3. 案例：某企業(yè)的業(yè)務(wù)人員營(yíng)銷財(cái)務(wù)培訓(xùn)體系建設(shè) 六、 情景案例研討 1. 就某國(guó)內(nèi)企業(yè)營(yíng)銷財(cái)務(wù)管控的實(shí)景案例進(jìn)行分組研討 2. 針對(duì)學(xué)員企業(yè)財(cái)務(wù)管理問(wèn)題互動(dòng)答疑 備注 本課程分完整版和精化版,兩種版本課程時(shí)間安排如下: 1. 完整版為2天課程,每天6小時(shí)授課時(shí)間,第一天課程為一到三節(jié),第二天四到六節(jié) 2. 精化版為1天課程,授課時(shí)間6小時(shí),上午為一到三節(jié),下午為四到六節(jié)