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諸強(qiáng)華

工業(yè)品營銷專家/政府公關(guān)與高層營銷專家

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51: 鮮花排名

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[諸強(qiáng)華]如何向客戶進(jìn)行業(yè)績展示

工業(yè)品營銷工業(yè)品銷售技術(shù)交流

技術(shù)交流會(huì)的五個(gè)目的：讓客戶進(jìn)一步明確自己的需求；發(fā)現(xiàn)客戶最為關(guān)心的內(nèi)容，即關(guān)鍵采購標(biāo)準(zhǔn)；爭取讓客戶內(nèi)部更多人員，特別是關(guān)鍵人員對(duì)我們的方案予以認(rèn)同；建立信任感，發(fā)展、深化關(guān)系；完善我們的解決方案。

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[諸強(qiáng)華]如何給客戶做方案設(shè)計(jì)

工業(yè)品營銷工業(yè)品銷售業(yè)務(wù)流程

在采購小組開始接管整個(gè)銷售項(xiàng)目之前，經(jīng)手人士是對(duì)整個(gè)方案的走向具有最大影響力的人。無論我們認(rèn)為我們提交的方案有多完美，如果不能取得經(jīng)手人士的認(rèn)同，就都難以形成對(duì)解決方案的性能的控制，也難以確立我們?cè)谠?/div>

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[諸強(qiáng)華]如何與客戶進(jìn)行初步接觸

工業(yè)品銷售工業(yè)品營銷項(xiàng)目型銷售

客戶拜訪，初步接觸成功標(biāo)準(zhǔn)： ①找對(duì)合格的經(jīng)手人士； ②向客戶方介紹本公司在技術(shù)能力上的優(yōu)勢(shì)； ③明確客戶內(nèi)部的采購流程，了解可能的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人； ④建立并發(fā)展與經(jīng)手人士的關(guān)系； ⑤雙方達(dá)成共識(shí)，可以

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[諸強(qiáng)華]如何進(jìn)行業(yè)務(wù)項(xiàng)目立項(xiàng)

工業(yè)品銷售大客戶銷售

什么叫項(xiàng)目立項(xiàng)?大額訂單項(xiàng)目經(jīng)公司或部門審核符合立項(xiàng)條件后，開始進(jìn)入正式跟蹤階段，這個(gè)階段性進(jìn)展就稱為項(xiàng)目立項(xiàng)。首先判斷客戶符不符合“(MAN) 原則， M(Money) ：有沒有錢； A(Auth

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[諸強(qiáng)華]業(yè)務(wù)流程管控八步體系

工業(yè)品銷售大客戶銷售

業(yè)務(wù)流程管控八步體系能使銷售人員的信息更加公開化，便于其掌控銷售的進(jìn)展；銷售過程更加明確化、標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化。

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[諸強(qiáng)華]諸強(qiáng)華工業(yè)品營銷20：《C139大項(xiàng)目銷售——如何預(yù)測(cè)發(fā)展趨勢(shì)》.flv

C139模型 C139項(xiàng)目預(yù)測(cè)工業(yè)品銷售工業(yè)品營銷

迄今為止，全球的首席銷售官們?nèi)匀徽也坏娇煽康墓芾砺涞毓ぞ邅砼袛囗?xiàng)目的控單程度和公司贏單的可能性。當(dāng)今的銷售理論，大都集中在銷售技能和營銷管理領(lǐng)域。20世紀(jì)末，尼爾﹒雷克漢姆（Neil Rackham）

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[諸強(qiáng)華]諸強(qiáng)華工業(yè)品營銷19：超越競爭對(duì)手的法寶——客戶關(guān)系管理.flv

客戶關(guān)系工業(yè)品營銷工業(yè)品銷售

客戶關(guān)系管理最重要的基礎(chǔ)是客戶檔案。企業(yè)實(shí)施差異化策略的基礎(chǔ)是細(xì)分市場(chǎng)和客戶。而細(xì)分的前提有兩個(gè)：一個(gè)是細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)，另一個(gè)是參數(shù)的數(shù)值?？蛻魴n案的作用就在于設(shè)計(jì)了一套參數(shù)指標(biāo)系統(tǒng)，同時(shí)通過不斷地開拓市

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[諸強(qiáng)華]諸強(qiáng)華工業(yè)品營銷18：中標(biāo)：如何掌握現(xiàn)場(chǎng)講標(biāo)的技巧？.flv

工業(yè)品營銷工業(yè)品銷售招投標(biāo)

現(xiàn)場(chǎng)講標(biāo)五忌：1.面無表情埋頭講PPT；2.顯耀賣弄專業(yè)知識(shí)；,3.到點(diǎn)了還沒講完；4.評(píng)委關(guān)心的問題沒講到；5.所答非所問。

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[諸強(qiáng)華]諸強(qiáng)華工業(yè)品營銷17：投標(biāo)：讓人眼睛一亮的投標(biāo)文件.flv

工業(yè)品營銷工業(yè)品銷售招投標(biāo)

標(biāo)書審查——一審：審內(nèi)容、審結(jié)構(gòu)，二審：審格式、審低級(jí)錯(cuò)誤、審報(bào)價(jià)。一審：投標(biāo)負(fù)責(zé)人自查，主要關(guān)注技術(shù)框架，標(biāo)書要求資料是否齊備，是否重大缺漏項(xiàng)，有無低級(jí)錯(cuò)誤。

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