前向和后向一體化（Forward and backward integration)
 

一個(gè)公司可以在價(jià)值鏈上的任一環(huán)節(jié)從事活動(dòng)。一個(gè)公司在價(jià)值鏈上進(jìn)一步向下游領(lǐng)域拓展經(jīng)營，稱為朝消費(fèi)者方向前向一體化。例如，一個(gè)果園經(jīng)營者種植并向公眾出售水果，他就是向購買者前向一體化可以決定或以低于商店的價(jià)格或按與商店相同的價(jià)格出售，以賺到更多的利潤(rùn)。如果一個(gè)公司在與原材料較接近的領(lǐng)域經(jīng)營，稱為后向一體化。國際紙業(yè)公司（International Paper）擁有自己的林場(chǎng)和紙張生產(chǎn)設(shè)施，即屬于后向一體化之列。

一個(gè)公司屬于前向還是后向一體化取決于你是在價(jià)值鏈上哪一點(diǎn)來觀察它的。如果你認(rèn)為一個(gè)果園經(jīng)營者是以種植為主，那么你就會(huì)認(rèn)為他的上述作法是在朝鏈中的零售環(huán)節(jié)前向一體化。如果訂為其主業(yè)應(yīng)是零售水果，那么你可以說他是后向一體化，因?yàn)樗N植自己出售的產(chǎn)品。國際紙品的生產(chǎn)和批發(fā)又是前向一體化之舉。

林場(chǎng) <= 后向一體化 <= 國際紙業(yè)公司 => 前向一體化 => 消費(fèi)用紙品

縱向與橫向一體化（ Vertical and horizontalintegration）

不同行業(yè)也可以從縱向和橫向的角度來觀察?？v向一體化可用來描述那些在一個(gè)行業(yè)價(jià)值鏈中參予許多不同層次活動(dòng)的公司。國際紙業(yè)公司屬于縱向一體化，因?yàn)樗瑫r(shí)擁有林場(chǎng)和造紙廠。這個(gè)名詞可同時(shí)用于前向和后向一體化的公司。其關(guān)鏈點(diǎn)在于一個(gè)公司同時(shí)從事幾個(gè)增加價(jià)值的職能。

1987 年克萊斯勒公司買下美國汽車/吉普公司（AMC）時(shí)，它在價(jià)值鏈的同一水平上收購了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者，這叫作橫向一體化。克萊斯勒總裁李·艾克卡選擇了不進(jìn)入；另一個(gè)價(jià)值的領(lǐng)域，相反，克萊斯勒向側(cè)翼或水平方向發(fā)展。如果克萊斯勒買下的是美國鋼聯(lián)公司（ USX ）（ 前美國鋼鐵公司（U.S.Steel）），它將被縱向一體化。假定如此，克萊斯勒在其汽車工業(yè)的制造領(lǐng)域?qū)?huì)增加一個(gè)新的價(jià)值功能。

                           鐵礦開采
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                          縱向一體化
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美國鋼聯(lián)公司 <= 橫向一體化 <= 克萊斯勒公司 => 橫向一體化 => 菲亞特
                                  V
                          縱向一體化
                                  V
                         向消費(fèi)者出售汽車
 

戰(zhàn)略分析家通過分析各行業(yè)的價(jià)值鏈來確定目前及今后的競(jìng)爭(zhēng)淵源。當(dāng)化工公司追求高利潤(rùn)時(shí)，他們通過前向一體化進(jìn)入高附加值產(chǎn)品領(lǐng)域，例如生產(chǎn)布匹或地毯的纖維產(chǎn)品。由于像杜邦這類公司的介入，價(jià)值鏈中纖維環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)變得更為激烈。同樣，把價(jià)值鏈中生產(chǎn)、分銷和零售環(huán)節(jié)全部一體化了的服裝公司將使本來已經(jīng)充滿競(jìng)爭(zhēng)的服務(wù)業(yè)面臨更多的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

一體化戰(zhàn)略能夠帶來明顯的益處，諸如確保原料供應(yīng)和低成本。但不利之處是，“公司所有的雞蛋全放在了一個(gè)筐子里”，致使公司對(duì)單一行業(yè)的波動(dòng)承擔(dān)過高的風(fēng)險(xiǎn)，“覆巢無完卵”嘛。在不景氣時(shí)，如果原油供應(yīng)商就是埃克森（Exxon）自己，那么Exxon 煉油廠就不可能從原油供應(yīng)商處索取優(yōu)惠。同樣，通用汽車公司也不可能向顧客傾銷其過剩的庫存發(fā)動(dòng)機(jī)，因?yàn)槲ㄒ坏念櫩途褪枪咀陨怼?/p>