在品牌推廣過程中如何快速有效擴(kuò)大品牌知名度和品牌影響力，提高市場占有率，促進(jìn)銷量提升，是每個企業(yè)經(jīng)營者最關(guān)心的問題。要找到品牌宣傳和推廣的支點(diǎn)是營銷難點(diǎn)，也是營銷重點(diǎn)。蒙牛贊助2005年超級女聲的活動可以說是四連撥千斤的經(jīng)典營銷案例。
 在2004年的時候蒙牛高層決定，蒙牛迫切需要轉(zhuǎn)型調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從一般意義的液態(tài)奶市場向高技術(shù)、高利潤的乳酸市場進(jìn)軍。而國內(nèi)此類產(chǎn)品的競爭更是激烈，如何打贏這場乳酸菌飲料戰(zhàn)成為了蒙牛的一塊心病。當(dāng)時，湖南衛(wèi)視剛剛推出的“超級女聲”進(jìn)入了蒙牛的眼簾。
 “超女”的內(nèi)在女性底蘊(yùn)和受眾群體與蒙牛酸酸乳以女性和年輕人為消費(fèi)者的性格正好相符，蒙牛決定與超女聯(lián)姻。蒙牛大手筆地用2800 萬買斷了“超級女聲”節(jié)目冠名權(quán)。并且利用“超女”在國內(nèi)日益瘋狂的影響力，投資近8000萬元用于公交車、戶外燈箱和廣告牌、各類媒體廣告等。蒙牛上億元的“超女”系列廣告，為其打開了南方乳品市場。2005年，“超女”所在的鄭州、杭州、長沙、廣州和成都五個賽區(qū)，正是蒙牛所看重的華中、華東、華南、西南四大銷售區(qū)域。

 面對“超女”這個殺手锏帶來的市場效益，蒙牛副總裁孫先紅認(rèn)為物有所值，他說：“2005 年蒙牛計劃向市場投放20 億袋印有‘2005 蒙牛酸酸乳超級女聲’的產(chǎn)品，銷售額應(yīng)該在20 億元左右，而情況出乎人們意料，蒙牛在超女活動期間的銷售終端嚴(yán)重供不應(yīng)求，到處都斷貨?！?nbsp;“超女”成功地為蒙牛打開了南方市場大門。

現(xiàn)如今，互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展為品牌推廣創(chuàng)造了前所未有的推廣平臺和推廣方式，微博推廣、微信推廣已成為不可或缺的互聯(lián)網(wǎng)推廣方式，相信新興的推廣方式將為迅速擴(kuò)大品牌知名度和品牌影響力做出更大貢獻(xiàn)。

 作者：葉昱克 中國十大品牌策劃專家、品牌營銷顧問 詳情瀏覽https://www.zhenghezs.com