商業(yè)模式創(chuàng)新是現(xiàn)如今被商界經(jīng)常提到的話題，商業(yè)模式創(chuàng)新關(guān)系到企業(yè)戰(zhàn)略性的變革。但說到底，模式創(chuàng)新也是在尋找和打造企業(yè)贏利的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。這個關(guān)鍵環(huán)節(jié)就是商業(yè)模式的支點。找到并持續(xù)打造這一支點，就能實現(xiàn)企業(yè)鳳凰涅槃式的變化。 譬如：戴爾成功的支點是“直銷模式”，安利的成功也是“一對一、面對面的直銷”。耐克沒有自己的工廠，靠OEM生產(chǎn)運動鞋，而自己則重點打造和推廣耐克品牌。阿里巴巴成功的支點是為中小企業(yè)搭建了一個貿(mào)易平臺，買家和賣家在一個電子商務(wù)的平臺上實現(xiàn)交易，“讓天下沒有難做的生意”是馬云的經(jīng)營思想。吉列的贏利模式是“低價銷售刀架，高價銷售刀片”。惠普打印機的贏利模式支點是低價銷售打印機，高價銷售墨盒和其他打印耗材。而如家、七天等商務(wù)連鎖酒店的成功在于快速復(fù)制了歐美國家經(jīng)濟性酒店的模式，填補了我國經(jīng)濟型連鎖酒店的市場空白。 免費品嘗產(chǎn)品是很多食品生產(chǎn)廠家最有效的促銷方法，通過讓消費者免費試吃產(chǎn)品，而達到增加顧客對該產(chǎn)品認知和促進顧客購買的目的。但是在1991年之前，你可能無法想到免費體驗課程這一做法，新東方學(xué)校的創(chuàng)始人俞敏洪就是當時第一個“吃螃蟹”的人。在當時出國培訓(xùn)班林立的情況下，怎樣才能讓大家相信“新東方大學(xué)英語培訓(xùn)班”的魅力呢？俞敏洪冥思苦想，終于有了一個好辦法——辦免費講座。俞敏洪的“免費講座”一炮走紅，開創(chuàng)了北京民辦教育的新模式，為俞敏洪的出國考試培訓(xùn)打開了局面，并延續(xù)至今，成為了新東方的傳統(tǒng)。 作者：葉昱克 中國十大品牌策劃專家、品牌營銷顧問 詳情瀏覽https://www.zhenghezs.com