課程時間：2天

課程目的：

      我們要打造這樣的店長―― 
      保證業(yè)績：能計劃，能做到 
      保證利潤：能計劃，能得到 
      保證庫存：有規(guī)劃，合理剩余 
      保證導(dǎo)購：做規(guī)劃的任務(wù)，有回報

【零售創(chuàng)新：挖掘你的業(yè)績增量】

一、門店零售管理成功的關(guān)鍵

二、門店內(nèi)部組織與分工安排

三、門店業(yè)務(wù)計劃書引爆銷售

【內(nèi)容說明】

一份業(yè)務(wù)計劃書，幫助店長將月度銷售目標(biāo)轉(zhuǎn)化為導(dǎo)購戰(zhàn)斗任務(wù)，提升店長的指揮能力，提高導(dǎo)購的執(zhí)行能力。一份門店月零售分析報告，提升店長的全局化思維，以系統(tǒng)化，全局化，多方位的計劃管理方法來挖掘門店的業(yè)績增量。

第一天上午2

【門店三贏：月度銷售目標(biāo)重建】

一、利潤贏：從業(yè)績提成到關(guān)注利潤

二、庫存贏：從好貨至上到庫存控制

三、導(dǎo)購贏：從優(yōu)勢互補看以少勝多

【內(nèi)容說明】

門店要有贏的道理，有業(yè)績不代表銷售成功，通過“萬能業(yè)績目標(biāo)計算”的實踐訓(xùn)練案例，使店長全面了解門店業(yè)績目標(biāo)與利潤的關(guān)系，真正懂得用利潤導(dǎo)向去規(guī)劃門店一個月的業(yè)績，通過門店業(yè)績的三個里程碑現(xiàn)場設(shè)計，店長要學(xué)會進行銷售時間控制，讓業(yè)績分階段飛奔到目標(biāo)。

第一天下午1

【看懂?dāng)?shù)字：門店零售分析指標(biāo)】

一、看透人：導(dǎo)購業(yè)績管理3個指標(biāo)

二、看透店：門店經(jīng)營收益7個指標(biāo)

三、看透貨：門店商品管理3個指標(biāo)

【內(nèi)容說明】

門店零售，不能量化的就不能被改善，管理門店首先要用數(shù)字描述運營狀況，13個指標(biāo)構(gòu)建專業(yè)的店長指揮語言，號令三軍從統(tǒng)一我們的衡量指標(biāo)開始，每個店長都要動手練習(xí)，要想讓別人聽你的命令，先要做到“心中有數(shù)”。

第一天下午2

【分析方法：計劃管理技巧】

一、學(xué)管貨：商品銷售進度看板

二、學(xué)管人：導(dǎo)購業(yè)績結(jié)構(gòu)跟蹤

三、學(xué)管店：門店經(jīng)營收益分析

【內(nèi)容說明】

根據(jù)一個企業(yè)的門店案例數(shù)據(jù)，店長進行現(xiàn)場實踐，通過數(shù)據(jù)分析邏輯與問題檢查步驟，找到貨品、人員、店面的改善方案。

第二天全天

一、計劃組成：業(yè)務(wù)計劃書的五大部分

1、  門店業(yè)績結(jié)構(gòu)地圖：用什么戰(zhàn)術(shù)取勝

2、  門店月度商品地圖：用什么商品取勝

3、  門店導(dǎo)購業(yè)績地圖：每個導(dǎo)購賣多少

4、  品類的銷售規(guī)劃卡：品類任務(wù)是多少

5、  門店銷售任務(wù)清單：用什么款做業(yè)績

二、跟進執(zhí)行：業(yè)務(wù)計劃書的管理方案

1、  VIP顧客精準(zhǔn)匹配：導(dǎo)購—顧客—貨品

2、  SKU銷售進度指示表：時間—數(shù)量—貨品

【內(nèi)容說明】

一年12個月，門店每個月都要制訂業(yè)務(wù)計劃書，管好計劃書中的每一個任務(wù)，銷售目標(biāo)就達成了，銷售管理中數(shù)字是橋梁，它讓我們知道門店的潛力在哪里，我們要通過門店業(yè)務(wù)計劃書，進行運營管理的創(chuàng)新。