醫(yī)藥渠道開發(fā)、銷售與管理 講師：朱華 時間2天 引言：醫(yī)藥市場分析與預(yù)測 第一單元：認識醫(yī)藥渠道經(jīng)銷商 一、 醫(yī)藥銷售渠道開發(fā)的常見形式 1、 大包 2、 區(qū)域代理 3、 直營終端 分析：從“九州通”
競爭性營銷實戰(zhàn)能力提升訓(xùn)練 講師：朱華 時間：兩天 引言：競爭性營銷時代已經(jīng)來臨 第一單元：認識競爭性營銷 企業(yè)利潤與現(xiàn)金流 企業(yè)利潤與市場份額 競爭性營銷的前提——競爭和預(yù)備競爭 競爭性營銷的本質(zhì)—
競爭性營銷策略 第一節(jié) 分析競爭者 一、界定企業(yè)競爭者 由窄到寬的角度來界定，企業(yè)的競爭對手可分為以下幾個層次： 把同一行業(yè)以相似的價格向相同的顧客提供相同的產(chǎn)品的企業(yè)視為品牌競爭者（這是狹義的競爭者
購買的真相---消費者心理學(xué) 講師：朱華 標準時間：3天 第一單元：消費心理學(xué)是個什么東東 心理的表現(xiàn)形式 影響消費者行為的因素 消費者心理與行為的研究對象 消費者心理與行為的研究方法 消費心理與消費
房產(chǎn)銷售溝通與銷售禮儀實戰(zhàn)動作分解 講師：朱華 時間：2天 引言：“乾坤豪府”董事長熊先生的困惑 第一單元：銷售準備——打掃干凈再請客 觀念 機會成本概念 兵馬未動，糧草先行 “你的形象價值百萬” 人
打造主動、快樂的物業(yè)管理團隊 講師：朱華 時間：1天 一、課程體系 二、課程大綱 第一單元：心態(tài)積極，工作熱情 積極的心態(tài) 積極心態(tài)的基本特征 積極心態(tài)應(yīng)該以理性為基石 積極心態(tài)與正確合理的信念 不正
銷售預(yù)測、預(yù)算與銷售的目標和計劃 講師：朱華 時間：2天 【課程目標】 了解銷售預(yù)測在營銷規(guī)劃體系中的地位 掌握銷售調(diào)研的基本方法和流程 了解銷售測量的重要性和方法 掌握定性預(yù)測方法 掌握定量預(yù)測方法
保健品面對面銷售技能提升訓(xùn)練 講師：朱華 時間：2天（12小時） 第一單元：保健品購買的真相與銷售人員的基本素養(yǎng) 購買的真相 銷售心態(tài)的建立 “人人都是瞎子” “人人都是禽獸” 把握的顧客角色 客戶評
高效組織溝通 課程大綱 一、 認識溝通 (一) 從“四個故事四堵墻”看溝通 (二) 溝通八要素圖解 二、 人際溝通 (一) 口頭溝通 1. 非正式口頭溝通—“小道消息” 2. 正式口頭溝通—演講 &#
狼性銷售團隊建設(shè) 講師：朱華 時間：2天 引言：狼族智慧 第一單元：成為頭狼——銷售管理者我自我修煉 1、對“業(yè)而優(yōu)則仕”的思辨 2、銷售經(jīng)理的角色認知 3、建立“懶人”文化 4、從執(zhí)行者到管理者—
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