這次培訓對我而言不僅僅是一次簡單的培訓，更是對自己的認識及挑戰(zhàn)。認識到自己在實際與客戶洽談中存在的不足；需要在那么陌生而又有觀察員以及鏡頭輪番轟炸的場合中拜訪客戶、設計方案、進行投標等實戰(zhàn)演練，這是
【基于BLM的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃】 【課程收獲】： 學習業(yè)務領導力模型BLM的構成要素： 1.戰(zhàn)略意圖、2.市場洞察、3.創(chuàng)新焦點、4.業(yè)務設計； 二、了解行業(yè)價值轉移和驅(qū)動因素變化中六個概念：
【課程收獲】： 1、學習行業(yè)價值轉移和驅(qū)動因素變化中六個概念： 1）客戶偏好、2）行業(yè)間的界限模糊 、3）全球化/新進入市場的全球性競爭者、4）突破性的新技術、5）法規(guī)變化、6）新的或變化中的利潤模式
【“營”取市場—華為產(chǎn)品行銷實踐、方法和理論】 【課程收獲】： 課程總結了華為公司十五年堅苦卓絕的行銷實踐，其中蘊涵著大量行之有效的經(jīng)驗方法和理論，構成了華為獨特的產(chǎn)品競爭力。用于指導企業(yè)為將“客戶
【華為海外集團大客戶營銷拓展實踐—九招制勝】 【課程收獲】： “九招制勝課程”完整再現(xiàn)了中國民營企業(yè)華為公司在拓展海外集團客戶的“道、法、術、器”。九招內(nèi)容包括：一、解讀客戶發(fā)展戰(zhàn)略；二、集團客戶關
【課程收獲】： 作為課程的開發(fā)者，常興老師在課程設計中結合了華為公司全球市場營銷運作成功實踐和世界級銷售科學的方法論和流程，大大提升高科技企業(yè)組織—組織（B-To-B）營銷模式的項目運作中，銷售人員與
【課程收獲】： 系統(tǒng)學習 “解讀大客戶戰(zhàn)略”的思維方法，制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略匹配客戶發(fā)展戰(zhàn)略；識別大客戶需求，發(fā)展教練，提高與高層客戶的戰(zhàn)略對話能力；在激烈競爭的商業(yè)環(huán)境中了解如何有效地與競爭對手展開博弈
《職業(yè)經(jīng)理人基礎管理能力發(fā)展培養(yǎng)項目》 之 人員管理模塊 【課程收獲】： 作為企業(yè)的管理者，親身實踐“世界卓越企業(yè)對管理者的七項期望”；以結構化的方法設置目標；當計劃實現(xiàn)新的業(yè)務目標時，應用個人管理模
【課程收獲】： 使企業(yè)的銷售活動與“客戶的購買過程”有緊密的對應關系，掌握客戶 “業(yè)務發(fā)展?jié)撛趩栴}” 和 “解決方案構想” 銷售機會之間的差別。有效的進行客戶拜訪前計劃和研究，激發(fā)潛在客戶的興趣并建立
【課程收獲】： 作為管理者如果你期待提升個人影響力，改善決策質(zhì)量，掌握情緒的能力——課程將帶給你答案。通過課程體驗進一步了解情緒、選擇情緒和超越情緒對情緒有了一個全方位和更加深入地洞察，全面掌握情緒的
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