第一章思考篇：經(jīng)銷(xiāo)商如何才能找到賺錢(qián)的產(chǎn)品？

1、能賺錢(qián)產(chǎn)品的特征

代表一種行業(yè)方向或者未來(lái)趨勢(shì)

符合客戶現(xiàn)實(shí)或者長(zhǎng)遠(yuǎn)需求

產(chǎn)品質(zhì)量好、賣(mài)點(diǎn)突出

2、把握機(jī)會(huì)，策劃產(chǎn)品

好產(chǎn)品代表好利潤(rùn)

好產(chǎn)品需要好策劃

不要光賣(mài)便宜的產(chǎn)品

第二篇理念篇：經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)觀念與思路創(chuàng)新

1、坐商向行商，從粗放經(jīng)營(yíng)到精耕細(xì)作的思路轉(zhuǎn)變

2、短期意識(shí)向戰(zhàn)略意識(shí)轉(zhuǎn)變

3、積極參與競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)，樹(shù)立做強(qiáng)做大的思想

4、從銷(xiāo)售的理念向營(yíng)銷(xiāo)理念的轉(zhuǎn)變

5、從做產(chǎn)品向做品牌的理念轉(zhuǎn)變

6、由銷(xiāo)售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變

7、從產(chǎn)品銷(xiāo)售商向品牌運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)變

8、沒(méi)有投資沒(méi)有回報(bào)，大投資大回報(bào)

9、樹(shù)立十分經(jīng)營(yíng)七分管理，沒(méi)有管理就沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的利潤(rùn)

10、從個(gè)體戶向公司化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)變

第三章技巧篇：大客戶開(kāi)發(fā)技能提升訓(xùn)練

1、發(fā)掘更多潛在客戶的方法

        如何開(kāi)發(fā)更多的客源

        如何接近你的潛在客戶

2、讓客戶產(chǎn)生良好的第一印象？

第一印象需要多久建立

        首因效應(yīng)如何為我所用

3、了解客戶潛在需求

         真正的了解客戶

     幫助客戶成就自己

4、闡述并強(qiáng)化客戶購(gòu)買(mǎi)欲望

        對(duì)“產(chǎn)品和服務(wù)”進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)力分析 

        制定競(jìng)爭(zhēng)展示方案 

        巧妙地將自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較

5、產(chǎn)品呈現(xiàn)技巧

        以客戶為中心做方案陳述：FAB法則

        SPIN銷(xiāo)售技巧

        關(guān)聯(lián)性陳述

        非語(yǔ)言呈現(xiàn)技巧

6、獲得客戶反饋的方法

        處理客戶反饋的過(guò)程

        客戶異議處理

        購(gòu)買(mǎi)影響力識(shí)別與處理技巧

7、獲得承諾 

        何時(shí)及怎樣獲得承諾（討論） 

        客戶不愿做出承諾的情境處理

        跟進(jìn)的溝通技巧

8、成交技巧

        促單的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)判斷與促進(jìn)技巧

9、客戶購(gòu)買(mǎi)的是習(xí)慣

習(xí)慣你的服務(wù)邁向成功銷(xiāo)售之路

結(jié)語(yǔ)：經(jīng)銷(xiāo)商如何才能可持續(xù)大發(fā)展

1、主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、主動(dòng)出擊

2、做一個(gè)品牌運(yùn)營(yíng)商

3、決戰(zhàn)終端，掌控終端