工業(yè)品銷售不同于消費品，工業(yè)品比較強調做銷售，強調推力，強調人員推廣，注重專業(yè)度，顧問式銷售，強化技術、服務和關系，強調五個手段（樣板工程、參觀企業(yè)、技術交流、現(xiàn)場會和論壇）。從客戶關注角度來說，做工
第一章思考篇：經(jīng)銷商如何才能找到賺錢的產(chǎn)品？ 1、能賺錢產(chǎn)品的特征代表一種行業(yè)方向或者未來趨勢符合客戶現(xiàn)實或者長遠需求產(chǎn)品質量好、賣點突出2、把握機會，策劃產(chǎn)品好產(chǎn)品代表好利潤好產(chǎn)品需要好策劃不要光賣
我們常說心態(tài)決定命運，這在市場營銷中更為突出。好多業(yè)務人員一開始選擇銷售工作并不是因為喜歡這個有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，并不是因為銷售工作可以展現(xiàn)自己的能力，實現(xiàn)自己的夢想，而更多的是因為可以有一個工作，解決眼
高端客戶營銷技巧 1. 以『客戶需求』為導向的銷售心法 傳統(tǒng)式與顧問式銷售的不同 顧問式的銷售技巧 2. 發(fā)掘更多潛在客戶的方法 如何開發(fā)更多的客源 如何接近你的潛在客戶 3. 讓客戶產(chǎn)生良好
客戶：濰柴動力 地點：山東省 - 濰坊 時間：2014/2/5 0:00:00 在當今激烈的商戰(zhàn)中，銷售人員好比是“士兵”，直接影響到企業(yè)的安危。未經(jīng)專業(yè)培訓的銷售人員做銷售，就如同未經(jīng)訓練的士兵在打
客戶：萬華建材 地點：山東省 - 煙臺 時間：2013/1/20 0:00:00 第一部分：工業(yè)品銷售渠道特殊性 一、廠商合作的三種類型 二、交易型客戶關系的廠商訴求差異 三、管理型廠商合作關系的特點
客戶：海普制蓋 地點：山東省 - 煙臺 時間：2013/2/20 0:00:00 第一部分 開啟你的銷售潛能 1．成功銷售顧問的煉成 2．樹立正確的“客戶觀” 3．積極的心態(tài)源于專業(yè)的修煉 第二部分
客戶：樂天家居 地點：山東省 - 煙臺 時間：2012/5/12 0:00:00 第一部分 打造你的營銷魅力 1、成功的銷售顧問人員應掌握哪些知識 2、讓自己看起來更專業(yè)——銷售商務禮儀 第二部分 銷
客戶：南車四方集團 地點：山東省 - 煙臺 時間：2013/3/25 0:00:00 第一部分 開啟你的銷售潛能 1、成功銷售顧問的煉成 2、樹立正確的“客戶觀” 3、積極的心態(tài)源于專業(yè)的修煉 4、成
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