第一講 培訓(xùn)的基本理念 （一）企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師的意義 （二）內(nèi)訓(xùn)師在學(xué)習(xí)型組織建設(shè)中的作用 （三）對(duì)內(nèi)訓(xùn)師本身的重要性 （四）培訓(xùn)師之道 （五）ASK素質(zhì)模型 （六）合格的培訓(xùn)師基本心態(tài) （七）企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師的
【課程背景】 大部分銷(xiāo)售、服務(wù)主管都是從銷(xiāo)售、服務(wù)第一線被提拔上來(lái)，個(gè)人的銷(xiāo)售能力、維修服務(wù)能力都很強(qiáng)。但成為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的主管后，經(jīng)常出現(xiàn)的一個(gè)問(wèn)題是管理能力與經(jīng)驗(yàn)不足。 團(tuán)隊(duì)管理工作千頭萬(wàn)緒，而銷(xiāo)售、
第一部分：工業(yè)品銷(xiāo)售渠道特殊性 一、 廠商合作的三種類(lèi)型 二、 交易型客戶關(guān)系的廠商訴求差異 三、 管理型廠商合作關(guān)系的特點(diǎn) 四、 一體化型廠商合作關(guān)系的特點(diǎn) 五、 廠商實(shí)現(xiàn)雙贏的三大基礎(chǔ) 六、 工業(yè)
課程提綱： 第一講、工業(yè)品大客戶營(yíng)銷(xiāo)策略 一. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與“銷(xiāo)售”的區(qū)別 二. 什么是大客戶營(yíng)銷(xiāo) 三. 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)具有八大特點(diǎn) 四. 大客戶營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值 五. 工業(yè)品大客戶營(yíng)銷(xiāo)特征 六. 現(xiàn)代銷(xiāo)售與傳統(tǒng)銷(xiāo)
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