第一講：采購(gòu)品管管理概述

一、為什么要進(jìn)行采購(gòu)品類管理

案例分析：宜家“拉克咖啡桌”為什么能熱賣？

二、確定品類

1、支出分析

2、品類劃分層級(jí)

案例分析：物料支出名細(xì)分析

三、采購(gòu)品類管理的三個(gè)基石

1、戰(zhàn)略性采購(gòu)

2、管理市場(chǎng)

3、推動(dòng)變革

案例分析：轉(zhuǎn)變從戰(zhàn)術(shù)支持到戰(zhàn)略助力

         某企業(yè)變革管理分析

四、采購(gòu)品類管理的四大支柱

1、突破性思維

2、以客戶為中心

3、跨部門團(tuán)隊(duì)合作

4、依托事實(shí)和數(shù)據(jù)

案例分析：某飲料企業(yè)如何突破“瓶頸”分析

五、不同環(huán)境下采購(gòu)品類管理

1、公共部門的采購(gòu)品類管理

2、零售領(lǐng)域的采購(gòu)品類管理

六、項(xiàng)目實(shí)施前的品類細(xì)分和機(jī)會(huì)分析流程

1、采購(gòu)品類細(xì)分

2、機(jī)會(huì)分析

3、機(jī)會(huì)的范圍大小

4、確定優(yōu)先事項(xiàng)

5、品類項(xiàng)目計(jì)劃

案例分析：某企業(yè)品類成熟度模型運(yùn)用分析

         某品類機(jī)會(huì)分析與總結(jié)矩陣

七、采購(gòu)品類管理流程的五個(gè)階段

1、啟動(dòng)

2、市場(chǎng)洞悉

3、創(chuàng)新

4、實(shí)施

5、改進(jìn)提高

案例分析：采購(gòu)品類管理全流程分析

第二講：采購(gòu)品類實(shí)施五步法

第一階段：?jiǎn)?dòng)

1、啟動(dòng)采購(gòu)品類管理流程

2、規(guī)劃項(xiàng)目

3、早期洞察力和方向設(shè)定

案例分析：某包裝材料STP表運(yùn)用分析

         團(tuán)隊(duì)章程分析

         利益相關(guān)者定位圖分析

         手機(jī)運(yùn)營(yíng)商變更分析

案例演練：STP表運(yùn)用演練

         項(xiàng)目計(jì)劃表制定

第二階段：市場(chǎng)洞察

1、數(shù)據(jù)收集

2、價(jià)格與成本分析

3、外部環(huán)境分析

4、決定戰(zhàn)略方向

案例分析：基準(zhǔn)日分析表分析

         某公司利用杠桿降低成本分析

         拉伸包裝分發(fā)器PPCA工具運(yùn)用分析

         SVCN圖如何使到現(xiàn)場(chǎng)的供應(yīng)商的技術(shù)人員工作更有效

         運(yùn)用波特五力模型決定如何發(fā)展一個(gè)手機(jī)品類分析

案例演練：基準(zhǔn)日分析表運(yùn)用

         RAQSCI模型運(yùn)用

         SVCN圖運(yùn)用

第三階段：創(chuàng)新

1、制定采購(gòu)戰(zhàn)略

2、采購(gòu)戰(zhàn)略確定

案例分析：SWOT工具運(yùn)用分析

         戰(zhàn)略備選方案評(píng)估表分析

         成本-效益分析表分析

案例演練：SWOT工具運(yùn)用

         制定戰(zhàn)略備選方案評(píng)估表

         成本-效益分析表運(yùn)用

第四階段：實(shí)施

1、執(zhí)行計(jì)劃

2、項(xiàng)目實(shí)施

3、簽訂合同

案例分析：牛皮紙規(guī)劃表分析

         RFP詢價(jià)表分析

         供應(yīng)商選擇矩陣表分析

案例演練：牛皮紙規(guī)劃運(yùn)用

         供應(yīng)商選擇矩陣表運(yùn)用

第五階段：改進(jìn)提高

1、捕捉收獲

2、供應(yīng)商關(guān)系管理

3、持續(xù)改進(jìn)與提高

案例分析：供應(yīng)商重要性金字塔分析

         文件夾象限表分析

         供應(yīng)商打分卡分析

案例演練：文件夾象限表運(yùn)用

         供應(yīng)商打分卡運(yùn)用

第三講：如何實(shí)現(xiàn)采購(gòu)品類管理與未來(lái)發(fā)展

1、5P治理

2、采購(gòu)品類管理成功因素

3、未來(lái)把握內(nèi)容

案例分析：采購(gòu)品類經(jīng)理能力要素分析

         學(xué)習(xí)進(jìn)程和能力發(fā)展方式分析

         效益歸類與歸類因素分析

         項(xiàng)目報(bào)告分析

         5P治理檢查單分析

         葛蘭素史克案例分析

案例演練：項(xiàng)目報(bào)告運(yùn)用制作

總結(jié)，答疑！