家居建材經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn):平臺(tái)模式文/盛斌子 關(guān)于傳統(tǒng)企業(yè)，傳統(tǒng)行業(yè)移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)與戰(zhàn)略突圍，我陸陸續(xù)續(xù)寫(xiě)了一些文章。今天結(jié)合我看到的一個(gè)真實(shí)案例，繼續(xù)談?wù)勔苿?dòng)互聯(lián)時(shí)代，家居建材行業(yè)的平臺(tái)模式。
我的朋友A君原來(lái)是家電行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)高管，家電圈不太好混，于是乎另謀出路，跑到照明行業(yè)來(lái)混了。 依我的觀察，近些年來(lái)，類(lèi)似他這樣的人還真不少。眾所周知，家電行業(yè)是中國(guó)市場(chǎng)化程度最高，競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的行
盛斌子家居建材經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)－陶瓷｜衛(wèi)浴｜照明燈飾｜地板｜涂料｜家具培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)（11）4)樓道牌5)入房“利是封”（賀卡）中國(guó)人都有圖吉利、討口彩的傳統(tǒng)。特別是人生中的婚嫁與喬遷之喜，更是人生中的大事。
盛斌子家居建材經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)－陶瓷｜衛(wèi)?。彰鳠麸棧匕澹苛希揖吲嘤?xùn)實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)（10）1)地貼、臺(tái)階貼：在家電行業(yè)，有一種新興的POP物料，一般稱(chēng)之為地貼或墻貼，在建材家居行業(yè)，也開(kāi)始有一定的規(guī)模。一般
盛斌子家居建材經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)－陶瓷｜衛(wèi)?。彰鳠麸棧匕澹苛希揖吲嘤?xùn)實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)（9） 易拉寶、X架、立牌的作用幾乎是一樣的，終端現(xiàn)場(chǎng)、促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)、小區(qū)推廣現(xiàn)場(chǎng)均可以擺放。傳達(dá)的信息多為品牌信息或市場(chǎng)推廣
盛斌子家居建材經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)－陶瓷｜衛(wèi)?。彰鳠麸棧匕澹苛希揖吲嘤?xùn)實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)（8）泛家居行業(yè)的生動(dòng)化，最關(guān)鍵最核心的在于四個(gè)方面，即：一、 店面生動(dòng)化布置二、 專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)生動(dòng)化布置三、 “遠(yuǎn)終端”——新
盛斌子家居建材經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)－陶瓷｜衛(wèi)?。彰鳠麸棧匕澹苛希揖吲嘤?xùn)實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)（7）管理工具篇表7：隱性渠道信息匯總表 編號(hào) 家（工）裝公司或設(shè)計(jì)院名稱(chēng) 具體地址 負(fù)責(zé)人姓名 職位 聯(lián)系方式 備注 電話
我的朋友A君原來(lái)是家電行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)高管，家電圈不太好混，于是乎另謀出路，跑到照明行業(yè)來(lái)混了。 依我的觀察，近些年來(lái)，類(lèi)似他這樣的人還真不少。眾所周知，家電行業(yè)是中國(guó)市場(chǎng)化程度最高，競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的行
盛斌子家居建材經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)－陶瓷｜衛(wèi)?。彰鳠麸棧匕澹苛希揖吲嘤?xùn)實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)（5）案例四：設(shè)計(jì)師推廣——高校環(huán)境藝術(shù)主題年暨環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)高峰論壇 一、活動(dòng)背景1、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)持續(xù)時(shí)間：2005年3月
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