一、認(rèn)識會議營銷 1、會議營銷的特點、優(yōu)勢和魅力 2、什么產(chǎn)品適合做會議營銷 3、會議營銷的本質(zhì)和關(guān)鍵 二、會議營銷導(dǎo)論　 1、會議營銷的含義和特征 2、會議營銷的含義 3、會議營銷的特征 4、會議營銷的主體　　 5、會議營銷組織者　　 6、會議營銷參加者　　 7、會議營銷觀展者　 三、會議營銷的準(zhǔn)備 1、如何設(shè)計有吸引力的會議主題 2、如何收集顧客信息 3、如何進行檔案整理和篩選 4、如何預(yù)熱會議前的氣氛 5、如何進行電話邀約 6、如何進行陌生拜訪邀約 四、會議營銷環(huán)境及項目分析 1、會議營銷環(huán)境要素分析　　 2、會展?fàn)I銷的外部環(huán)境　　 3、會展?fàn)I銷的內(nèi)部條件 4、會議營銷調(diào)查　　 5、會議營銷調(diào)查分析　　 6、會議營銷調(diào)查的方法 　 五、會議營銷項目分析　　 1、會議項目生命力及周期分析　　 2、會議項目經(jīng)濟性分析　　 3、會議SWOT分析　　 4、會議項目可行性分析報告 六、會議現(xiàn)場的組織 1、如何選擇和布置會場 2、如何迎賓和接待 3、如何結(jié)合產(chǎn)品設(shè)計會議流程 4、如何調(diào)節(jié)會議進行中的氣氛 5、如何選擇會議音樂 6、如何設(shè)計發(fā)言內(nèi)容（領(lǐng)導(dǎo)、專家、顧客） 七、會議現(xiàn)場促銷36計 1、如何趁熱打鐵促成銷售 2、如何欲擒故縱促成銷售 3、如何調(diào)虎離山促成銷售 4、如何反客為主促成銷售 5、如何聲東擊西促成銷售 八、會議營銷團隊建設(shè) 1、如何組建會議營銷精英團隊 2、如何打造狼性銷售文化 3、如何提升團隊執(zhí)行力 4、如何營造團隊氛圍 5、如何建立銷售團隊管理制度 九、高效會議營銷十大策略 1、海量營銷策略 2、資源整合策略 3、名人效應(yīng)策略 4、主動出擊策略 5、品牌營銷策略 6、借力打力策略 7、從眾心理策略 8、視覺營銷策略 9、體驗營銷策略 10、限時營銷策略 十、會后服務(wù)技巧 1、如何進行電話回訪 2、如何進行二次邀約 3、如何維護客戶關(guān)系 4、如何處理顧客異議 5、如何處理顧客投訴