時光飛逝，在不斷見證歷史中，2020已經只剩下兩個月了，企業(yè)年初制定的年度目標是否能順利達成，也已經到了最關鍵的沖刺階段。受到上半年新冠疫情影響而造成的目標缺口，下半年所做出的相應調整策略是否有效，也快到成果檢驗的決戰(zhàn)時刻。

2020年11月7--8日，績效提升專家、理踐咨詢潘皖江老師應邀來到寧波某企業(yè)，作為該企業(yè)年度高級管理顧問，參加該企業(yè)2020年十月份經營管理會并做目標管理專題輔導，客戶企業(yè)總經理、副總經理、各部門主管人員一起參加。

該公司專注各類照明產品20年，從傳統(tǒng)的燈具到LED光源，從單純的貿易到工貿一體，企業(yè)已經擁有自主品牌，并逐漸形成了獨特的產品開發(fā)、銷售體系和完善的質量管控制度，在同行中具有較高的知名度，年營業(yè)額數千萬美元，產品遠銷全球，出口亞洲、歐美、非洲、拉丁美洲等多個國家和地區(qū)，并在今年國慶節(jié)前夕，在業(yè)內率先通過了行業(yè)標桿企業(yè)的驗廠認證。

2020年，全球新冠疫情流行，疫情沖擊之下各行業(yè)都面臨巨大挑戰(zhàn)，外貿型出口導向企業(yè)更是如此，截止目前，歐美國家新冠疫情依然在持續(xù)大爆發(fā)階段。在此艱難情況下，該企業(yè)聚焦老客戶挖潛、新產品研發(fā)與推廣、新客戶突破，外部建立與客戶的長效定期遠程視頻溝通機制，內部加強系統(tǒng)學習，提升團隊專業(yè)水平，2020年前十個月，該企業(yè)整體銷售業(yè)績同比2019年增長15%，預計2020年全年完成年度目標110%。在今年面臨疫情沖擊的特殊情況下，取得如此成績實屬不易，目標管理、績效提升的實際成果在團隊內部得到充分體現。

在目標管理專題會議上，潘皖江老師現場分享，組織企業(yè)中高層著手梳理制定2021年企業(yè)及各部門年度目標，潘皖江老師提出“聚焦客戶、創(chuàng)新產品、打造團隊、優(yōu)化服務”十六字方針，并通過管理及績效機制保障，加強預算，全方位、系統(tǒng)化梳理，為2021年的目標實現打好堅實基礎，并和上下游合作伙伴一道，打造共享共贏的行業(yè)賦能生態(tài)圈。

結合“聚焦客戶、創(chuàng)新產品、打造團隊、優(yōu)化服務”十六字方針，潘老師進一步給現場的企業(yè)中高管做了具體分享。聚焦客戶，從客戶定位、客戶分類、新老客戶構成，到具體操作方法；創(chuàng)新產品，對產品重新進行定位與細分，核心產品、主營產品、成長產品、種子產品等等一一分類；打造團隊，從企業(yè)文化、組織優(yōu)化、到崗位勝任能力，到組織協同，成為學習型組織；優(yōu)化服務，快速響應機制。潘皖江老師系統(tǒng)化分享，為現場的中高管構建了一幅企業(yè)績效提升、目標達成的閉環(huán)路徑圖。

理踐咨詢，圍繞成長型企業(yè)目標制定、流程優(yōu)化、績效提升等方面，深入企業(yè)一對一輔導，為成長型企業(yè)提供管理咨詢、企業(yè)內訓、年度顧問、一體化解決方案等立體化服務，幫助成長型企業(yè)量身定制《90天打造企業(yè)目標達成落地系統(tǒng)》，實現企業(yè)“績效提升、目標達成”。