一、管理認(rèn)知 1、管理: 2、管理的特點(diǎn): 3、管理要素: 二、一大精髓 管理管理之道在于為人處事。 三、兩大法寶 幸福和痛苦。 四、三大角色 1、基礎(chǔ)管理人員...... 2、中高級(jí)管理人員....
第一部分:大客戶(hù)進(jìn)入策略 第一單元 了解大客戶(hù) 大客戶(hù)的定義 大客戶(hù)的價(jià)值 組建大客戶(hù)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) . . . . . . 第二單元 銷(xiāo)售前的規(guī)劃與調(diào)研 客戶(hù)概況分析 客戶(hù)戰(zhàn)略分析 客戶(hù)行業(yè)分析 . .
課程內(nèi)容 第一部分 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)績(jī)效障礙識(shí)別 第一單元 績(jī)效障礙識(shí)別及相關(guān)因素分析 影響績(jī)效相關(guān)因素分析 障礙識(shí)別績(jī)效管理流程 . . . . . . 第二單元 分析和評(píng)估銷(xiāo)售人員的核心能力 對(duì)運(yùn)營(yíng)性能力