一、管理認知 1、管理： 2、管理的特點： 3、管理要素： 二、一大精髓 管理管理之道在于為人處事。 三、兩大法寶 幸福和痛苦。 四、三大角色 1、基礎(chǔ)管理人員...... 2、中高級管理人員....
第一部分：大客戶進入策略 第一單元 了解大客戶 大客戶的定義 大客戶的價值 組建大客戶銷售團隊 . . . . . . 第二單元 銷售前的規(guī)劃與調(diào)研 客戶概況分析 客戶戰(zhàn)略分析 客戶行業(yè)分析 . .
課程內(nèi)容 第一部分 銷售團隊績效障礙識別 第一單元 績效障礙識別及相關(guān)因素分析 影響績效相關(guān)因素分析 障礙識別績效管理流程 . . . . . . 第二單元 分析和評估銷售人員的核心能力 對運營性能力
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