談判終結(jié)因?yàn)檎勁胁呗缘倪\(yùn)用而臨近，這種現(xiàn)象稱為談判過程結(jié)束的策略效應(yīng)，也稱之為技巧性談判終結(jié)。終結(jié)策略對談判終結(jié)有特殊的導(dǎo)向作用和影響力，它表現(xiàn)出一種最終的沖擊力量，具有終結(jié)的信號作用。常見的終結(jié)策略有以下幾種：

（1）最后立場策略

最后立場策略實(shí)際上是指以談判破裂相威脅來迫使對方做出讓步的策略。談判者經(jīng)過多次磋商之后仍無結(jié)果，一方闡明己方最后的立場，講清只能讓步到某種條件，如果對方不接受，談判即宣布破裂；如果對方接受該條件，那么談判成交。這種最后立場策略可以作為談判終結(jié)的判定。當(dāng)一方闡明自己的最后立場時，成敗在此一舉，如果對方不想使談判破裂，只能讓步接受該條件。