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李光偉:【知識點滴】根據(jù)談判策略判斷談判終結(jié)2

商務(wù)談判

2016-01-20 7959

當(dāng)然，談判者要想成功地運用這一策略來迫使對手讓步，必須具備以下條件，否則很難奏效：

① 提出的條件令對方無法拒絕。發(fā)出的最后通牒，必須是在對方走投無路的情況下，對方想抽身，但卻為時已晚，因為此時他已為談判投入了許多金錢、時間和精力。而不能在談判剛開始，對方有路可走時發(fā)出。

② 提出的條件令對方無法反擊。如果能進行有力的反擊，就無所謂最后通牒了。談判者必須有理由確信對方會按照自己所預(yù)期的那樣做。

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