課程背景：

   目前90%企業(yè)的銷售團隊都存在下列問題，很多銷售經(jīng)理在管理崗位時間短，他們多數(shù)都是從業(yè)務(wù)骨干直接提拔到現(xiàn)任崗位的，職業(yè)化的素養(yǎng)與技能嚴重不足，缺乏團隊發(fā)展階段診斷能力，甚至不知道如何匹配團隊成員、組建一個合適的銷售團隊，對部屬的培養(yǎng)培訓(xùn)意識淡薄，對團隊計劃與管理失控、團隊成員不穩(wěn)定，團隊意識不強、缺乏戰(zhàn)斗力，導(dǎo)致團隊建設(shè)付出高昂成本、業(yè)績動蕩不定，潛伏巨大經(jīng)營風(fēng)險。

   通過本次課堂，讓您懂得如何提高銷售團隊意識、學(xué)到最適用的銷售團隊建設(shè)知識、提高銷售計劃制定與控制能力、訓(xùn)練您的團隊溝通和激勵技巧、為自己的企業(yè)創(chuàng)造一個良好的團隊氛圍。

課程目的：

課程結(jié)束時，學(xué)員立刻有能力做到：

◇掌握營銷團隊管理的系統(tǒng)規(guī)劃方法

◇塑造適合自己的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格

◇建立公平高效的激勵機制

◇加強各個營銷職能部門之間的團隊合作精神，實現(xiàn)統(tǒng)籌綜效，打造高績效銷售團隊

課程時數(shù)：

（2-3天）

授課對象：

銷售經(jīng)理、銷售主管、核心銷售人員及追求卓越的銷售精英

課程大綱：

一、銷售主管的工作職責(zé)

1、銷售主管應(yīng)具備的觀念與條件

2、銷售主管的角色定位

3、銷售主管的工作職責(zé)

4、銷售主管的一天

二、銷售人才的選擇與招聘

1、銷售人才的自畫像

2、銷售人才的選聘流程

3、銷售人才面談及選擇要點

三、輔導(dǎo)與陪同拜訪

1、輔導(dǎo)的重要性

2、輔導(dǎo)的流程與要點

3、陪同的意義與操作要點

4、主管如何做好心理輔導(dǎo)

四、每日活動管理

1、活動管理的重要性與意義

2、活動管理的工具

3、活動管理的方法與技巧

4、業(yè)務(wù)差距分析

五、早會經(jīng)營

1、早會的意義與功用

2、早會的運作實務(wù)

3、精致早會實戰(zhàn)模擬

六、銷售團隊經(jīng)營與管理

1、銷售團隊的本質(zhì)

2、團隊精神的塑造

3、團隊激勵與溝通

4、團隊主管的領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練

七、業(yè)務(wù)表報分析與管理

1、數(shù)據(jù)背后的意義

2、常用的12個業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析

3、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析案例解析

八、業(yè)務(wù)推動的策劃、激勵與實施

1、業(yè)務(wù)策劃的方法

2、如何做成功的業(yè)務(wù)推動

3、業(yè)務(wù)激勵的技巧與藝術(shù)

4、常見的激勵誤區(qū)分析討論

服務(wù)客戶:

通訊、電子行業(yè)：

中國移動湖北分公司、中國移動廣西分公司、中國移動云南分公司、中國電信安徽分公司、中國網(wǎng)通武漢分公司、聯(lián)想集團、中原電子、中通建設(shè)……

醫(yī)藥、化工行業(yè):

健民藥業(yè)集團、愛爾眼科、漢陽醫(yī)院、愛格眼科、九州通藥業(yè)集團、力諾藥業(yè)集團、遠大制藥集團……

酒店、院校、協(xié)會：

武漢大學(xué)EDP中心、湖南大學(xué)培訓(xùn)中心、華中科技大學(xué)管理學(xué)院、鄂商會、湖北省浙江商會、武漢市中小企業(yè)培訓(xùn)中心……  

金融行業(yè):  

中國人壽保險公司、中國人民保險公司、民生銀行、光大銀行、漢口銀行、國元證券、銀何證券……

電力行業(yè):  

湖北供電局、武漢市供電局、湖北能源集團、湖北電力公司、青山熱電廠……

煙草行業(yè):  

武煙集團、湖北煙草專賣局、紅金龍實業(yè)……

汽車制造:

東風(fēng)本田汽車、東風(fēng)汽車股份、東風(fēng)小康、隨州大力汽車……

地產(chǎn)、建筑行業(yè)：

順馳地產(chǎn)、武漢高爾夫地產(chǎn)、中建三局、中建三局混凝土公司、中鐵十一局四公司

其它行業(yè):  

武商集團、中商集團、中百集團、解放軍3604工廠、神丹集團、武漢郵政局、武鋼集團、寶鋼集團……

主講課程:

《MTP中層管理者管理才能發(fā)展訓(xùn)練》、《TTT/培訓(xùn)培訓(xùn)師》、《新任主管領(lǐng)導(dǎo)力》、《班組長管理技能提升訓(xùn)練》、

《高績效團隊建設(shè)與管理》《高效溝通技巧》、《高效能時間管理》、《職業(yè)素養(yǎng)與陽光心態(tài)》、《壓力與情緒管

理》、《職業(yè)化技能訓(xùn)練》、《專業(yè)演講技巧》、《服務(wù)技能提升》。

25年核心主推課程 :

一、【MTP中層主管管理才能發(fā)展訓(xùn)練】（適用于企業(yè)中層主管綜合管理技能提升，課程內(nèi)容分13模塊，可根據(jù)客戶需求選取與決定）

二、【班組長管理技能提升訓(xùn)練】（適用于企業(yè)基層班組長，及有潛力晉升的人士）

三、【TTT企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師培訓(xùn)】（適用于企業(yè)不同層次的管理者，及企業(yè)內(nèi)部講師）

四、【銷售團隊建設(shè)與管理】（適用于企業(yè)銷售團隊管理者）

部分客戶評價：　

? 中國電信

現(xiàn)在我們的學(xué)員普遍面臨著從技術(shù)崗位走向管理崗位的角色轉(zhuǎn)換，在徐老師的MTP培訓(xùn)中，案例結(jié)合實際工作,易于理解；對活動的內(nèi)在意義剖析清楚；老師的理論功底扎實，且講解清晰、生動，能很好調(diào)動學(xué)員的積極性和興趣。效果不錯。

                                                      -----中國電信湖北公司 秦主任

? 東風(fēng)本田汽車

目前遇到的問題是：如何解決下屬不能完全理解上司的意圖，指示執(zhí)行偏差，使工作效率低。在徐老師的課程中找到了解決的思路和方法。課程整體感覺很好，如果在工作中能夠善加應(yīng)用的話，將對工作和生活都有很大的幫助，同時，講師也非常有個人的講課魅力。

                                                         -----東風(fēng)本田汽車  張系長

? 武煙集團  

內(nèi)容很實用，講師對授課內(nèi)容了解深入，一些管理知識都能用深入淺出的方式進行講解。特別是課中的游戲更讓我深深領(lǐng)會到平時工作中一些不注意的地方，對于今后的工作幫助很大。

                                                         -----武煙集團  陳部長

? 九州通集團

徐老師思路清晰、內(nèi)容主次分明，教學(xué)生動，口才頗佳，能夠結(jié)合我們公司的實際情況，有效提升公司中層主管的表達技巧與授課能力，對我們的思想和觀念啟發(fā)很大。

-----九州通集團  張經(jīng)理