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大客戶特點(diǎn)講師課程
趙華
打造高績(jī)效的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)
職業(yè)化銷(xiāo)售
銷(xiāo)售人員的動(dòng)力系統(tǒng)
銷(xiāo)售人員發(fā)展的阻礙因素
4r執(zhí)行力系統(tǒng)
針對(duì)大客戶的六步分析法
一、 銷(xiāo)售經(jīng)理角色認(rèn)知 ? 銷(xiāo)售經(jīng)理的6大職責(zé)？ 1、企業(yè)文化傳播者、踐行者和督導(dǎo)者 視頻：《亮劍》--以弱勝?gòu)?qiáng) 2、市場(chǎng)信息的提供、分析和建議者 3、團(tuán)隊(duì)技能的
趙華
大客戶實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)秘笈
大客戶分類(lèi)
大客戶關(guān)系推動(dòng)
如何建立信任
找對(duì)人，說(shuō)對(duì)話，做對(duì)事
大客戶分級(jí)管理
一、大客戶營(yíng)銷(xiāo)的三把金鑰匙 前言：大客戶營(yíng)銷(xiāo)的五個(gè)誤區(qū) ? -大、小客戶之間的差異 ? -從7個(gè)維度對(duì)大客戶分類(lèi)管控 ? -大客戶對(duì)銷(xiāo)售顧問(wèn)的要求 ? -key1
趙華
《大客戶開(kāi)發(fā)與管理》
大客戶銷(xiāo)售
大客戶關(guān)系推動(dòng)
九字決
大客戶分類(lèi)
大客戶管理
20%的客戶創(chuàng)造80%的利潤(rùn)，80%的資源應(yīng)用在20%的客戶身上；而客戶清單尾部的20%的小客戶對(duì)公司而言是虧損的。所以，針對(duì)20%的客戶利用九字訣“找對(duì)人，說(shuō)對(duì)話
李健霖
?《大客戶項(xiàng)目規(guī)劃與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)拓展》
項(xiàng)目規(guī)劃培訓(xùn)
大客戶培訓(xùn)
人才培養(yǎng)培訓(xùn)
一、項(xiàng)目型及復(fù)雜解決方案型營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)之背景： 大客戶與普通大眾商品的銷(xiāo)售有重大區(qū)別，大客戶一般面對(duì)的是企業(yè)客戶，普遍來(lái)說(shuō)銷(xiāo)售周期長(zhǎng)，銷(xiāo)售金額大，客戶內(nèi)部決策腳色
彭勃
業(yè)績(jī)倍增系列《大客戶銷(xiāo)售總動(dòng)員》
銷(xiāo)售技巧
互聯(lián)網(wǎng)+
團(tuán)隊(duì)建設(shè)
經(jīng)銷(xiāo)商管理
營(yíng)銷(xiāo)管理
未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)是商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)——彼得·德魯克 一、課程背景： l 為什么20%的業(yè)務(wù)精英完成80%的業(yè)績(jī)？ l 80%的普通業(yè)務(wù)員只能完成20%的業(yè)務(wù)？ ? 為什么
王軍鋒
大客戶銷(xiāo)售技巧
大客戶銷(xiāo)售
營(yíng)銷(xiāo)管理
銷(xiāo)售技巧
大客戶銷(xiāo)售技巧 一.什么是大客戶？ 1、大客戶的概念 2、大客戶的意義 3、大客戶的范圍 4、大客戶的價(jià)值 5、假象大客戶 6、怎么識(shí)別大客戶 7、分析大客戶的方
李健霖
《大客戶執(zhí)行官體系的運(yùn)營(yíng)與規(guī)劃》
營(yíng)銷(xiāo)管理
【課程內(nèi)容】 第一章 大客戶執(zhí)行官體系運(yùn)營(yíng)體系的架構(gòu)與規(guī)劃 一、大客戶執(zhí)行官體系運(yùn)營(yíng)方法論的架構(gòu) 1、聯(lián)通公司大客戶執(zhí)行官運(yùn)營(yíng)體系的理解與要求 2、大客戶執(zhí)行官體
李健霖
《大客戶銷(xiāo)售技巧與策略》
銷(xiāo)售技巧
課程概述： 為什么總是眼看著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手把訂單從我們手里搶走？為什么客戶對(duì)我們的營(yíng)銷(xiāo)人員忽冷忽熱，沒(méi)有十足的誠(chéng)意？為什么我們的產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格都比別人好，可就是拿不下
汪洋
《金牌銷(xiāo)售之道—大客戶銷(xiāo)售》
銷(xiāo)售技巧
大客戶銷(xiāo)售
該系列課程將在三天半的時(shí)間內(nèi)通過(guò)講解、觀看錄像、小組討論、角色扮演等教學(xué)方式，由教師幫助學(xué)員分析、總結(jié)，讓學(xué)員在練習(xí)中提高自己的悟性，悟出作為一名大銷(xiāo)售，應(yīng)如何與
王浩
《大客戶銷(xiāo)售關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)控制和流程化管理》
營(yíng)銷(xiāo)管理
客戶管理
領(lǐng)導(dǎo)力
銷(xiāo)售技巧
培訓(xùn)管理
1天版 公開(kāi)課：《大客戶銷(xiāo)售關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)控制和流程化管理》 招生簡(jiǎn)章 本課程針對(duì)的問(wèn)題 針對(duì)的業(yè)務(wù) 1、業(yè)務(wù)模式：B2B業(yè)務(wù)，即面向組織型客戶的銷(xiāo)售 2、業(yè)務(wù)性質(zhì)：開(kāi)
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