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大客戶特點講師課程
姚俊杰
大客戶銷售管理
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經(jīng)銷商管理
與大客戶協(xié)作共贏 ——重點客戶管理 該課程從協(xié)作共贏的角度出發(fā)，區(qū)別于傳統(tǒng)的單純客戶管理管理，而是把客戶當(dāng)做生意的伙伴進行協(xié)作，從與客戶溝通開始，真正了解客戶的需
崔偉東
學(xué)華為---以LTC流程為基礎(chǔ)的大客戶營銷戰(zhàn)法
營銷管理
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營銷
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學(xué)華為系列—以LTC流程為基礎(chǔ)的大客戶營銷戰(zhàn)法 （12小時） 【課程背景】 華為用近三十年的時間引進世界最先進的營銷管理體系，牽引著華為從一家小型“三無”（無技術(shù)
崔偉東
以華為為標(biāo)桿的卓越的大客戶營銷戰(zhàn)法
營銷管理
銷售技巧
營銷
以華為為標(biāo)桿的卓越的大客戶營銷戰(zhàn)法 （12小時） 【課程背景】 華為用近三十年的時間引進世界最先進的營銷管理體系，牽引著華為從一家小型“三無”（無技術(shù)、無資金、無
閆治民
《B2B冠軍型銷售打造落地訓(xùn)練》
銷售技巧
大客戶銷售
第一項訓(xùn)練：冠軍銷售的素質(zhì)訓(xùn)練 一、本項訓(xùn)練核心內(nèi)容： 1、 6種會被淘汰的銷售人員 2、 冠軍銷售的職業(yè)生涯規(guī)劃4個階段 3、 冠軍銷售的3大基本功 4、 冠軍
王軍鋒
大客戶銷售實戰(zhàn)
大客戶
銷售
通過課程學(xué)習(xí)，使得銷售人員了解并學(xué)會尋找大客戶，掌握抓住重點客戶、主要客戶、關(guān)鍵客戶、優(yōu)質(zhì)客戶等，讓對產(chǎn)品消費頻率高、消費量大、客戶利潤率的核心客戶對公司業(yè)績提升
唐興通
B2B營銷工業(yè)品銷售講師培訓(xùn)師唐興通老師數(shù)字化銷售大客戶銷售顧問式銷售課程大綱
大客戶銷售
顧問式銷售
B2B營銷銷售
工業(yè)品營銷銷售
《B2B營銷創(chuàng)新與實踐 》 課程大綱 課程收益： 數(shù)字化撲面而來，傳統(tǒng)B2B銷售還停留在電話、上門拜訪、請客搞定關(guān)鍵決策人等傳統(tǒng)面對面的銷售方式。在復(fù)雜不確定年代
諸強華
《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)與銷售技巧》2天（2022版）
工業(yè)品營銷
工業(yè)品銷售
大客戶銷售
銷售技巧
工業(yè)品B2B銷售、項目型銷售以及解決方案式銷售具有周期長、采購流程繁瑣、決策復(fù)雜、參與人員多、連貫性強、易影響士氣、難以把控結(jié)果等特點，對于銷售人員有著較高的的素
王珂
大客戶開發(fā)與價值銷售全流程
營銷管理
銷售技巧
客戶管理
工業(yè)品
快消品
《金牌銷售不為人知的“銷售奧秘”》 大客戶開發(fā)與價值營銷全流程 【課程背景】 面對市場競爭的日趨激烈，產(chǎn)品的同質(zhì)化程度也越來越高，對營銷人員的銷售技能也提出了更高
諸強華
C139營銷模型：大項目銷售—如何預(yù)測發(fā)展趨勢
C139模型
C139項目預(yù)測
大客戶銷售
“你有多大把握拿下這個單子？” “現(xiàn)在這個單子處于什么狀態(tài)？” “這個項目現(xiàn)在最主要的問題是什么？” “哪些項目在朝簽單的方向前進，哪些在遠離？” 首席
諸強華
高層銷售：與決策者有效打交道
大客戶銷售
高層公關(guān)
銷售技巧
工業(yè)品銷售
客戶高層（決策者）對于銷售的成敗起決定作用。如何有效地與客戶高層打交道，從沒有關(guān)系，到建立良好的關(guān)系，進而取得他們的認同、支持，是銷售人員面臨的關(guān)鍵挑戰(zhàn)之一。 本
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