廠(chǎng)商之間創(chuàng)新合作模式概要 經(jīng)銷(xiāo)商問(wèn)題研究者/潘文富 廠(chǎng)商關(guān)系是個(gè)永恒的話(huà)題，當(dāng)前，面對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)格局及形勢(shì)的變化，無(wú)論是廠(chǎng)家還是對(duì)酒水銷(xiāo)售仍然起著關(guān)鍵作用的經(jīng)銷(xiāo)商，彼此對(duì)對(duì)方都發(fā)生了新的需求變化，這種
究竟是供應(yīng)商的無(wú)知還是賣(mài)場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì) 潘文富 都說(shuō)現(xiàn)在賣(mài)場(chǎng)生意不好做，貨送進(jìn)去容易（現(xiàn)在新品進(jìn)場(chǎng)反而越來(lái)越容易了），但賺到錢(qián)難(費(fèi)用高)，甚至連把本錢(qián)拿出來(lái)都難(帳期長(zhǎng))。并且，這年度合作條款還是逐年上
這個(gè)世界上最遠(yuǎn)的距離是什么? 是知與行的距離！人們通過(guò)學(xué)習(xí)，了解掌握了許多事物的理論原因及相關(guān)的操作知識(shí)方法。但是，學(xué)進(jìn)去和用出來(lái)是兩回事，很多人說(shuō)某某事知道了，某某操作過(guò)程了解了，某些理論明白了，僅
在經(jīng)銷(xiāo)商的生意剛起步時(shí)，通常較為常見(jiàn)的狀況是三少二小，產(chǎn)品少；客戶(hù)少；廠(chǎng)家的投入少；公司品牌影響力??；自身實(shí)力小。 企業(yè)的發(fā)展就是在突破一個(gè)個(gè)瓶頸后才實(shí)現(xiàn)的，這些三少二小往往是構(gòu)成了經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展的第一
經(jīng)銷(xiāo)商問(wèn)題研究者/潘文富 筆者在接到編輯部的這個(gè)題目后，不由的想起了發(fā)生在筆者身邊的一個(gè)故事。那是在2001年，筆者當(dāng)時(shí)還在一家小包裝食用油公司做銷(xiāo)售管理工作，這家小包裝油公司主要是通過(guò)遍布在全國(guó)各
目前，由于很多廠(chǎng)家對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商退貨缺乏很好的應(yīng)對(duì)方法，退換貨行為越來(lái)越成為廠(chǎng)家的負(fù)擔(dān)。比如：由于壓貨風(fēng)險(xiǎn)由廠(chǎng)家承擔(dān)，經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)常在旺季無(wú)所顧忌的大量囤貨和大量鋪貨，淡季則是大量退貨，嚴(yán)重誤導(dǎo)了廠(chǎng)商的生產(chǎn)決
俗話(huà)說(shuō)禍從口出，好言一句三冬暖，惡語(yǔ)傷人三月寒，一句不恰當(dāng)?shù)脑?huà)，當(dāng)即就可以激化雙方的矛盾，或者在對(duì)方心里埋下仇恨的種子…… 老板與員工之間的勞資關(guān)系直接決定了業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，也決定了老板的銀行帳號(hào)數(shù)
從八十年代至今，中國(guó)的私營(yíng)經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)規(guī)模和實(shí)力方面有了長(zhǎng)足進(jìn)展，但是，實(shí)力的增長(zhǎng)和實(shí)力的增長(zhǎng)卻不是同步的，現(xiàn)在越來(lái)越多的廠(chǎng)家卻開(kāi)始抱怨這經(jīng)銷(xiāo)商的能力不足，很多市場(chǎng)問(wèn)題搞不定，或者要花費(fèi)很大的成本才
日歷夾上又一張日歷被撕下，今天已經(jīng)是9月10號(hào)了，離國(guó)慶節(jié)只有不到三周的時(shí)間了，山東QH花生油公司的杭州區(qū)域方經(jīng)理看著被撕下的日歷，又開(kāi)始頭疼了，剩下越來(lái)越短的時(shí)間！進(jìn)展緩慢的團(tuán)購(gòu)進(jìn)度！今年的國(guó)慶節(jié)
什么是老員工,這個(gè)大家很容易理解,就是在本單位工作時(shí)間長(zhǎng),資歷也較深的員工,甚至伴隨老板創(chuàng)業(yè)打天下的員工,按說(shuō)這些老員工,經(jīng)驗(yàn)豐富,各類(lèi)情況熟悉,忠誠(chéng)度和可信任度也都比較高,但是,在現(xiàn)實(shí)中,這個(gè)老員
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