【課程背景】 區(qū)域市場(chǎng)的辦事處是終端產(chǎn)出的重要環(huán)節(jié)，直接關(guān)系著企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益，設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)辦事處，是企業(yè)跨地域性進(jìn)行市場(chǎng)擴(kuò)張的結(jié)果，也是挖掘潛在市場(chǎng)，建立獨(dú)立營(yíng)銷(xiāo)終端的一種常用的過(guò)渡性渠道營(yíng)運(yùn)模式，眾多的
課程解決問(wèn)題： 1. 參加了無(wú)數(shù)次銷(xiāo)售培訓(xùn)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不見(jiàn)提高，面對(duì)客戶(hù)無(wú)計(jì)可施，問(wèn)題到底出在哪里？ 2. 大客戶(hù)銷(xiāo)售模式方面有什么特別之處？這對(duì)銷(xiāo)售方法與模式有什么影響？在實(shí)際銷(xiāo)售工作如何運(yùn)用？ 3.
【課程目標(biāo)】 1. 幫助客戶(hù)經(jīng)理開(kāi)拓思路，利用相關(guān)理論方法實(shí)現(xiàn)客戶(hù)的識(shí)別、開(kāi)發(fā)和維護(hù)，解決銷(xiāo)售活動(dòng)中與客戶(hù)端最直接相關(guān)的幾個(gè)問(wèn)題或障礙； 2. 通過(guò)工具的分析和使用，掌握客戶(hù)識(shí)別的技術(shù)手段； 3. 使
課程解決問(wèn)題： 1. 客戶(hù)經(jīng)理都是孫悟空，個(gè)個(gè)本領(lǐng)高強(qiáng)，但是協(xié)作精神差，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)觀念，，這該怎么辦？ 2. 今天是抱團(tuán)打天下的時(shí)代，過(guò)去奏效的銷(xiāo)售方法今天不靈了，要導(dǎo)入團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售，如何扭轉(zhuǎn)團(tuán)隊(duì)成員的觀念
課程解決問(wèn)題： 1. 參加了無(wú)數(shù)次銷(xiāo)售培訓(xùn)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不見(jiàn)提高，面對(duì)客戶(hù)無(wú)計(jì)可施，問(wèn)題到底出在哪里？ 2. 如何做好個(gè)人客戶(hù)的開(kāi)發(fā)？整個(gè)開(kāi)發(fā)過(guò)程都要哪些關(guān)鍵點(diǎn)？如何把控這些關(guān)鍵點(diǎn)，最后贏取訂單？ 3.
課程解決問(wèn)題： 1. 參加了無(wú)數(shù)次銷(xiāo)售培訓(xùn)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不見(jiàn)提高，面對(duì)客戶(hù)無(wú)計(jì)可施，問(wèn)題到底出在哪里？ 2. 個(gè)人客戶(hù)與組織客戶(hù)在銷(xiāo)售模式方面有什么區(qū)別？這些區(qū)別對(duì)銷(xiāo)售方法與模式有什么影響？在實(shí)際銷(xiāo)售工作
【課程背景】 國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售系統(tǒng)的管理者大部分是因?yàn)殇N(xiāo)售業(yè)績(jī)優(yōu)異，從基層逐步提拔上來(lái)的，如果沒(méi)有經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的銷(xiāo)售管理技能培訓(xùn)，通常還會(huì)存在以下問(wèn)題： 1. 將自己定位為一個(gè)高級(jí)銷(xiāo)售人員，經(jīng)常忍不住沖鋒到一線(xiàn)向
課程背景 為什么經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有發(fā)展遠(yuǎn)景，不研究廠(chǎng)家的文化，更不愿意與廠(chǎng)家共進(jìn)退？ 為什么小的經(jīng)銷(xiāo)商不求上進(jìn)，大的經(jīng)銷(xiāo)商不服從管理？ 為什么經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有危機(jī)意識(shí)，不肯配合企業(yè)投資？ 為什么經(jīng)銷(xiāo)商的心態(tài)、思路、
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