工程車區(qū)域經(jīng)理技能提升系列培訓(xùn)之 工程車市場促銷推廣策略與實(shí)務(wù) 一、 工程車市場推廣中的問題及分析 a) 市場推廣活動(dòng)失效及原因分析 b) 工程車市場推廣的特點(diǎn) c) 做好推廣活動(dòng)要點(diǎn)及案例分享 二、
工程車區(qū)域經(jīng)理技能提升系列培訓(xùn)之 工程車渠道運(yùn)作管理實(shí)務(wù) 一、 國內(nèi)工程車市場渠道的基本認(rèn)識 （1.5小時(shí)） a) 渠道運(yùn)作的難點(diǎn)及原因分析 b) 工程車渠道特點(diǎn)與業(yè)態(tài)發(fā)展 c) 國內(nèi)工程車代理商優(yōu)劣
工程車區(qū)域經(jīng)理技能提升系列培訓(xùn)之 日常業(yè)務(wù)管理實(shí)務(wù) 第一講 目標(biāo)管理概論與實(shí)務(wù) 1、 目標(biāo)管理的概論 營銷目標(biāo)管理的常見問題及分析 正確理解目標(biāo)管理及其要點(diǎn)
商用車市場營銷創(chuàng)新與實(shí)務(wù) 第一部分 現(xiàn)代市場營銷創(chuàng)新方向 （1小時(shí)） 一、 現(xiàn)代商用車市場營銷的現(xiàn)狀分析 a) 商用車市場營銷的困境與難點(diǎn) b) 行業(yè)市場與營銷特點(diǎn)解讀 二、 汽車營銷創(chuàng)新方向與策略
客戶開發(fā)策略與管理要點(diǎn) 一、 工程車客戶特點(diǎn)與營銷要點(diǎn) a) 三種典型工程車客戶的需求與行為特點(diǎn) b) “一客一策”的針對營銷方法 c) 典型案例分享 二、 客戶開發(fā)策略與溝通要點(diǎn) a) 客戶信息收集
如何有效調(diào)動(dòng)與指導(dǎo)經(jīng)銷商 一、 比客戶更了解客戶問題 （1.0小時(shí)） a) 經(jīng)銷商的經(jīng)營困境與挑戰(zhàn) b) 快速診斷經(jīng)銷商的經(jīng)營問題 c) 如何引導(dǎo)經(jīng)銷商認(rèn)識問題，促進(jìn)其想改變 d) 案例分享與研討：某
為什么你的營銷策略失效，威力越來越差？ 為什么你的隊(duì)伍越來越難帶，一管就死，一放就亂！ 為什么你的營銷費(fèi)用居高不下，甚至跑冒滴漏，屢禁不止！ 為什么你的營銷執(zhí)行力難以持續(xù)保障，陽奉陰違，磨拖蹭耗！ 本
一、 如何實(shí)現(xiàn)品牌化經(jīng)營的轉(zhuǎn)型 （2.5小時(shí)） 1、 建陶經(jīng)銷商的現(xiàn)實(shí)經(jīng)營困境及挑戰(zhàn) 超競爭狀態(tài)下的經(jīng)營困境 建陶市場的變化和行業(yè)競爭要求 建陶經(jīng)銷商的挑戰(zhàn)與誤區(qū) 2、 品牌化經(jīng)營的理念與轉(zhuǎn)型策略 認(rèn)
營銷戰(zhàn)略與管理創(chuàng)新 一、 現(xiàn)實(shí)營銷困境與分析 （1.0小時(shí)） a) 同質(zhì)化競爭下的營銷困境 b) 現(xiàn)代市場營銷的理論基礎(chǔ)與架構(gòu) c) 對國內(nèi)企業(yè)營銷環(huán)境的系統(tǒng)解讀 二、 新的營銷思維與原則 （1.5小
1. 國內(nèi)行業(yè)與市場分析 l 國內(nèi)市場的變化（宏觀經(jīng)濟(jì)、國家政策和農(nóng)民收入變化影響等） l 行業(yè)競爭格局的變化（行業(yè)整合，馬太效應(yīng)明顯等） l 渠道發(fā)展趨勢：重心下移，三四級市場成為主戰(zhàn)場 l 對傳統(tǒng)
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