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大客戶特點(diǎn)講師課程
諸強(qiáng)華
高層營銷：突破大客戶的決策層
高層公關(guān)
高層營銷
政府項(xiàng)目營銷
大客戶銷售
授課講師： 諸強(qiáng)華 工業(yè)品營銷專家/政府項(xiàng)目營銷專家 培訓(xùn)對(duì)象： 工業(yè)及電氣自動(dòng)化、工程機(jī)械、工業(yè)設(shè)備制造、化工及工業(yè)原材料、建筑及安裝工程、汽車客車行業(yè)、暖通設(shè)
司銘宇
司銘宇老師《大客戶銷售業(yè)績提升的天龍八部》-大客戶銷售技巧培訓(xùn)-大客戶銷售管理培訓(xùn)
大客戶銷售技巧
大客戶銷售培訓(xùn)
司銘宇老師《大客戶銷售業(yè)績提升的天龍八部》-大客戶銷售技巧培訓(xùn)-大客戶銷售管理培訓(xùn) 課程背景： 一、市場遵循著優(yōu)勝劣汰、弱肉強(qiáng)食的叢林法則，客戶對(duì)你說暫時(shí)不需要可
宋麗華
造妙入微—大客戶結(jié)構(gòu)化營銷策略
大客戶
營銷
結(jié)構(gòu)化
策略
項(xiàng)目
【課程背景】 大客戶的開發(fā)是企業(yè)營銷管理中的一個(gè)重要板塊，大客戶的銷售收入占比和行業(yè)影響力是巨大的，因此大客戶開發(fā)、管理及維護(hù)的水平一定程度上決定了企業(yè)的生死存亡
薛勇
《關(guān)鍵要?jiǎng)?wù)－大客戶營銷實(shí)戰(zhàn)方法論》
銷售技巧
營銷管理
客戶管理
陜西
經(jīng)銷商管理
企業(yè)銷售的60%——75%的貢獻(xiàn)都是來自于大客戶和關(guān)鍵客戶的復(fù)購，大客戶在企業(yè)客戶經(jīng)營當(dāng)中占據(jù)了近80%的工作量。 大客戶營銷實(shí)戰(zhàn)囊括 ? 學(xué)會(huì)大客戶開發(fā)與運(yùn)營管
趙陽
《大客戶開發(fā)流程與實(shí)戰(zhàn)技巧》
大客戶
開發(fā)流程
實(shí)戰(zhàn)技巧
課程大綱 第一講：沙場點(diǎn)兵-大客戶開發(fā)前的準(zhǔn)備工作 1、成立大客戶開發(fā)項(xiàng)目部 1）大客戶部組織架構(gòu) 2）項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃書（流程、目標(biāo)、里程碑） 3）項(xiàng)目組人員與職責(zé)
趙陽
《大客戶戰(zhàn)略營銷與思維創(chuàng)新》
戰(zhàn)略營銷
思維創(chuàng)新
課程大綱 第一講：大客戶畫像與分析 1、客戶格局 1）全球知名型 2）集團(tuán)多元型 3）行業(yè)縱深型 4）區(qū)域代表型 5）飛速成長型 2、客戶采購習(xí)慣/過程分析 1）
張方金
《大客戶開發(fā)與管理》
開發(fā)
管理
課程大綱： 第一講、初次見面 1、獲得客戶線索的十二種方法 2、打陌生銷售電話，這五個(gè)細(xì)節(jié)很重要 3、如何與客戶預(yù)約見面 4、陌生客戶電話預(yù)約應(yīng)對(duì)話術(shù) 5、為什么
王鑒
《大客戶銷售管理——客戶決策分析與競爭策略》
銷售管理
決策分析
競爭策略
Part 1 大客戶迷宮 【課程精讀】很少有客戶會(huì)直接對(duì)供應(yīng)商說：“你肯定沒機(jī)會(huì)了?！睂?duì)采購最有利的情況是，至少有三家供應(yīng)商在競爭這一訂單，作為壓價(jià)工具，或安全備
胡福庭
《物流大客戶營銷實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營》
銷售技巧
供應(yīng)鏈管理
【課程背景】： 現(xiàn)代物流充分競爭的市場環(huán)境下，不管是快運(yùn)，快遞，還是綜合性物流企業(yè)，網(wǎng)點(diǎn)和線路布局、整合資源全面提升運(yùn)營效率與品質(zhì)的競爭告一段落。在新形勢(shì)下，物流
李健霖
《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)與銷售技巧》
銷售技巧
業(yè)務(wù)公關(guān)
【課程大綱】 第一章：客戶公關(guān)之大客戶營銷規(guī)劃 一、解讀目標(biāo)企業(yè)客戶布局與方法 1、客戶發(fā)展戰(zhàn)略的解讀是做好大客戶攻堅(jiān)的前提 2、解讀客戶的組織架構(gòu) 2.1剖析關(guān)
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