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葉敦明葉敦明2020年課程《談判高手：在談好關(guān)系中談成業(yè)務(wù)》

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第一篇先判后談，瞄對(duì)靶心射準(zhǔn)箭 1、案例分析（一）：磨刀不誤砍柴工 2、模擬角色，談判對(duì)象的預(yù)判 3、理順要點(diǎn)，談判利益的預(yù)判 4、四類人型：識(shí)人才能贏得人 5

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第一講：采購(gòu)成本與利潤(rùn)的關(guān)系討論：怎樣才能把今年的利潤(rùn)提升10% 一、采購(gòu)成本的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)構(gòu)建案例分析：成本削減與利潤(rùn)之間的關(guān)系二、企業(yè)不能降低采購(gòu)成本的11

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課程大綱: 第一步部分：講精彩---把相同產(chǎn)品賣出不同27個(gè)路徑營(yíng)銷人4個(gè)境界說清楚說明白說到位說精彩認(rèn)識(shí)客戶，提煉產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 1營(yíng)銷銷售品牌的核

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