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大客戶管理講師課程
丁興良
大客戶營銷四大寶典
大客戶銷售
大客戶戰(zhàn)略營銷
大客戶管理
大客戶服務
第一部：開山劈石 大客戶戰(zhàn)略營銷 大客戶營銷的五大特征 大客戶營銷戰(zhàn)略的新模式 --“四度理論”； 大客戶激勵的四大寶典； 提升職業(yè)化營銷精英的四個臺階； 第二部
黃焱
大客戶管理
（2天）
客戶管理
大客戶管理
（2天）—有效管理大客戶的方法和工具培訓目的：1. 認識和理解管理大客戶的意義和作用，2. 分析影響客戶和你的銷售業(yè)績的環(huán)境因素3. 建立
大客戶管理
的基本
胡一夫
《
大客戶管理
與關系營銷之道》
中層管理
講師：胡一夫 培訓時間：2天 培訓地點：客戶自定 培訓對象： 中國移動中層人員 培訓背景： 客戶不僅是上帝，還是衣食父母，是利益共同體；能給客戶帶來好處的產(chǎn)品才是
胡一夫
《
大客戶管理
與關系營銷之道》
中層管理
第一天：
大客戶管理
篇 第一部分：課程導入——什么是大客戶？ 什么是大客戶？ 是規(guī)模大的客戶嗎？ 是一定不能失去的客戶嗎？ 是能夠給我們帶來最大利潤的客戶嗎？ 是我們
胡一夫
大客戶管理
與關系營銷培訓
銷售技巧
第一部分：
大客戶管理
篇 一、課程導入——什么是大客戶？ 1、什么是大客戶？ 2、是規(guī)模大的客戶嗎？ 3、是一定不能失去的客戶嗎？ 4、是能夠給我們帶來最大利潤的客戶
許徐
大客戶管理
終端零售
博世西門子家電
大客戶管理
培訓題綱 一、
大客戶管理
指導思想：廠商共贏雙贏多贏合作理論只是理想化的書本的指導思想，中國現(xiàn)階段的實際狀況廠商合作思想應該是這樣，客大歁店，
胡一夫
《
大客戶管理
與營銷培訓》
銷售技巧
培訓背景： 客戶不僅是上帝，還是衣食父母，是利益共同體；能給客戶帶來好處的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品，服務等于關心，要讓客戶感動；銷售者不僅是銷售，更要做客戶的朋友和顧問。如
譚小芳
《
大客戶管理
與關系營銷之道》
企業(yè)管理
《
大客戶管理
與關系營銷之道》 講師：譚小芳 培訓時間：2天 培訓地點：客戶自定 培訓對象： 中國移動中層人員 培訓收益： 1、打造卓越銷售人員； 2、學習洞悉客戶心
葉建華
大客戶管理
與銷售內(nèi)訓課
客戶關系管理
一．
大客戶管理
（KAM） · 什么是（KAM）？ · 80/20 原則的作用 · KAM的產(chǎn)生對銷售方式的影響 · 尋找真正的Key Account 二． 客戶導
柴少青
大客戶管理
既KA客戶合作
經(jīng)銷商管理
模塊一、概述 1、 什么是大客戶？天音公司定義的大客戶是什么？ 2、 指導
大客戶管理
的理論基礎——2/8理論、長尾理論 3、
大客戶管理
的模型分析 模塊二、大客戶開
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