如何做好區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷管理 銷售工作經(jīng)過策劃、開發(fā)、啟動(dòng)，進(jìn)入市場(chǎng)平穩(wěn)期之后工作重點(diǎn)便轉(zhuǎn)向管理，通過管理來(lái)保持市場(chǎng)的健康穩(wěn)定發(fā)展，防止大起大落。 一、銷售計(jì)劃 銷售計(jì)劃是整個(gè)銷售工作的核心，所有工作圍
第一種方法，例如賣水，如果現(xiàn)在老板交一個(gè)水給你，你怎么賣，這就有一種方法，如果你用這種方法去賣，這個(gè)水就會(huì)賣得更好。這個(gè)方法叫獨(dú)特的銷售主張，也就是USP理論。它告訴我們賣東西，制定營(yíng)銷戰(zhàn)略的時(shí)候，在
一、以人為本的麥當(dāng)勞 在麥當(dāng)勞的黃金拱門餐廳里，顧客除了可以享受到最快的餐飲，同時(shí)還能享受到人性化的服務(wù),而這正是麥當(dāng)勞 “提供全世界最卓越的快速服務(wù)餐廳經(jīng)驗(yàn)” 的愿景?！溉藛T」「顧客」「組織成長(zhǎng)」是
一、銷售的是觀念 在我們?yōu)榭蛻暨M(jìn)行管理咨詢培訓(xùn)時(shí)，幾乎所有的銷售人員在詢問問題時(shí)，幾乎都與方法和技巧有關(guān)，比如：我如何才能讓客戶下訂單將產(chǎn)品銷售出去？等等，是不是這些銷售人員都不知道其實(shí)銷售的觀念與態(tài)
做好企業(yè)，一定要有一個(gè)好的老板，但是一個(gè)企業(yè)要持續(xù)，卻要依靠它的制度跟文化。所以我想，世界一流公司，他們最成功的不是別人，是他們的制度，是他們的標(biāo)準(zhǔn)。到底我們現(xiàn)在的中國(guó)的企業(yè)成功的銷售，很多都跟我們一
每一個(gè)銷售人員在銷售產(chǎn)品或者服務(wù)時(shí)都會(huì)不自覺地犯錯(cuò)，就算是一個(gè)頂尖的銷售員，偶爾也會(huì)有犯錯(cuò)的時(shí)候，以下是銷售人員經(jīng)常犯的七個(gè)錯(cuò)誤。 第一，被客戶牽著鼻子走。銷售是一種互動(dòng)的過程，你應(yīng)該控制這一過程，
一、 幾種錯(cuò)誤的浪費(fèi)時(shí)間的做法 1、 頻繁的從一項(xiàng)工作轉(zhuǎn)移到另一項(xiàng)工作 2、 首先解決最不重要的工作 3、 把一天的時(shí)間排的滿滿的 二、 時(shí)間管理的四個(gè)時(shí)代 第一代(便條與備忘錄)，第二代(行事歷與日
成長(zhǎng)型企業(yè)的典型問題一： 1. 對(duì)市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)格局變化缺乏充分的認(rèn)識(shí)和分析 2. 盲目追逐市場(chǎng)熱點(diǎn)，企業(yè)投資過度多元化 3. 缺乏明確的、切合實(shí)際的戰(zhàn)略目標(biāo) 4. 缺乏持續(xù)的企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃，變化更
在企業(yè)建立的初期，企業(yè)往往是一種自然形成的簡(jiǎn)單而靈活的結(jié)構(gòu)：1、企業(yè)老板集各種職能和責(zé)任于一身；2、企業(yè)員工較少，員工間沒有明確分工；3、企業(yè)內(nèi)部的交流大都是通過不規(guī)范的、口頭的方式進(jìn)行。 隨著管理、
首先，中國(guó)啤酒業(yè)競(jìng)爭(zhēng)層次較低。外資啤酒業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的是綜合競(jìng)爭(zhēng)力、核心競(jìng)爭(zhēng)力，追求品質(zhì)、技術(shù)與工藝的完美統(tǒng)一；本土啤酒業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的則是最底層的價(jià)格、規(guī)模、數(shù)量，稍具實(shí)力的廠家或機(jī)構(gòu)都可憑借資本運(yùn)作迅速介入到中國(guó)
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