■ 雪巖咨詢集團(tuán) 徐軍海/文體驗(yàn)式營(yíng)銷推廣是近年來建材行業(yè)終端賣場(chǎng)較為流行的營(yíng)銷方式，經(jīng)過近幾年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展，體驗(yàn)式營(yíng)銷推廣已逐漸走向成熟。近年來，一些大的品牌企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)品牌的差異化營(yíng)銷推廣
■ 雪巖咨詢集團(tuán) 徐軍海/文建材營(yíng)銷除了傳統(tǒng)的4P之外,會(huì)議營(yíng)銷的份量近年來變得越來越重。傳統(tǒng)的展會(huì)招商、廣告招商、人員出差不但招商成本高居不下，招商效果也每況愈下。隨著大數(shù)據(jù)時(shí)代的來臨，不算是新
■ 雪巖咨詢集團(tuán) 徐軍海/文在今天的建材行業(yè)，面對(duì)成熟的市場(chǎng)環(huán)境和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)建材家居企業(yè)要想做大并且做強(qiáng)，無疑面臨一個(gè)全方位、體系化的綜合實(shí)力的提升，而不能單純依賴企業(yè)某個(gè)單一的優(yōu)勢(shì)。企
■ 雪巖咨詢集團(tuán) 徐軍海/文品牌商學(xué)院，又稱公司大學(xué)或企業(yè)大學(xué)，是指組織為戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)而建立的知識(shí)運(yùn)營(yíng)組織。從上世紀(jì)80年代開始，企業(yè)大學(xué)進(jìn)入快速發(fā)展期，全球企業(yè)大學(xué)從20世紀(jì)80年代中期的400
■雪巖咨詢集團(tuán) 徐軍海/文建材營(yíng)銷除了傳統(tǒng)的4P之外,會(huì)議營(yíng)銷的份量近年來變得越來越重。年度經(jīng)銷商會(huì)議承載的內(nèi)容也越來越多，很多建材企業(yè)不但通過經(jīng)銷商會(huì)議做年度總結(jié)，表彰優(yōu)秀經(jīng)銷商，還在經(jīng)銷商會(huì)議
■ 雪巖咨詢集團(tuán) 徐軍海/文銷售人員出差不出力，一直是企業(yè)銷售管理的困擾。銷售人員沒有執(zhí)行力，哪來的銷售業(yè)績(jī)。營(yíng)銷總監(jiān)和企業(yè)老板總是想盡各種辦法，以求掌握出差人員是否在市場(chǎng)上認(rèn)真的工作。銷售人員一旦
■ 雪巖咨詢顧集團(tuán) 徐軍海/文在當(dāng)今市場(chǎng)的過度競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，企業(yè)如何才能快速提升品牌的銷售業(yè)績(jī)？如何才能快速提升渠道終端的銷量？如何才能快速打造渠道終端的核心競(jìng)爭(zhēng)力？如何才能快速構(gòu)建渠道終端的管理系統(tǒng)
■ 雪巖咨詢集團(tuán) 徐軍海/文在當(dāng)今市場(chǎng)的過度競(jìng)爭(zhēng)下，企業(yè)規(guī)模并不是最重要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，國(guó)際上接連倒下去的大鱷級(jí)企業(yè)就是明證。一個(gè)企業(yè)只要把錢投在了對(duì)的地方，無論它只有一名員工，還是有上千名職員，最后的
■ 雪巖咨詢集團(tuán) 徐軍海/文隨著門窗行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激化，各門窗品牌從最初的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)到更為理性的服務(wù)戰(zhàn)場(chǎng)。服務(wù)營(yíng)銷，尤顯著自己在未來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的重要性，而對(duì)于門窗廠家來說，提供好的服務(wù)能夠打造和提升
■ 雪巖咨詢集團(tuán) 徐軍海/文傳統(tǒng)意義上的品類講的主要是銷售管理概念，是指產(chǎn)品的物理屬性分類。營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)與其說是品牌之爭(zhēng)，不如說是品類之爭(zhēng)。艾·里斯先生重新定位品牌為“代表品類的名字”，并指出品牌無
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